如何做好个人贷款业务的销售工作？

专业资料 > 经管营销 > 销售&营销 > 文档预览

12 页 708 浏览 9 收藏 4.7分

摘要:如何做好个人贷款业务的销售工作？(1)随着社会经济的发展，越来越多的人开始有了消费信贷的需求。在这个背景下，个人贷款业务也逐渐成为了银行等金融机构中不可或缺的一部分。如果你是一名贷款业务销售人员，并希望在这个领域取得成功，那么本篇文章将为你提供一些实用的建议。第一、了解客户需求并提供针对性解决方案首先，在开展任何销售工作前，了解客户需求是非常重要的。只有深入了解客户想要什么、需要什么，才能够为他们提供最适合他们需求的产品和服务。因此，在接触到潜在客户时，我们应该耐心地聆听他们的诉求，并根据其具体情况制定相应的解决方案。具体来说，在制定方案时应该关注以下几点：1.贷款金额：根据客户实际需求量进行确定；2.贷款期限：结合借款用途和客户还款能力等因素进行综合考虑；3.利率选择及计算：选择合适的利率，计算出贷款总利息并告知客户；4.还款方式：提供多种还款方式供客户选择，以便于客户根据自己的具体情况进行选择。第二、建立良好的信誉度在金融行业中，信誉度是十分重要的。因为只有拥有良好的信誉度才能够得到更多客户的认可和信任。所以，在日常工作中，我们应该努力营造良好的形象和口碑。具体来说，我们应该：1.保持诚信：始终遵循“诚实守信”的原则，不断提升服务质量；2.注重礼貌：与客户沟通时应注意言辞和态度，并且及时回复问题；3.关注细节：从每一个细节做起，让客户感受到我们对他们负责任；4.建立口碑：通过优质服务赢得客户好评，并且可以在社交媒体上积极推广自己和公司。第三、不断学习和提升自我素质金融行业竞争激烈，在这样一个环境下只有不断学习和提升自身素质才能够立于不败之地。因此

温馨提示：当前文档最多只能预览 5 页，若文档总页数超出了 5 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 5 页
还有 2 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2023-08-19 23:29:03上传分享

下载原文档(16.29 KB)

你可能在找

贷款电销话术的技巧

贷款电销话术开场白的技巧客户：喂，哪里销售经理：您好，打扰了，我们是银行无抵押无担保信用贷款，请问您是否有资金周转的需要客户：不需要。销售经理：那请问你是做什么工作的呢你们通常在哪些时间段资金压力比较大一点？……这样嘛，你把我的号码存上，后面你或者你亲戚朋友向你借钱或者有这方面的需要可以让他们找我！抱歉打扰了。此时，针对有需要的意向客户，你主动添加他的微信进行朋友圈轰炸，意向强力的需短信急需跟进(短信内容参考：你好，我是个人信用借款服务平台的XXX，专做，无需抵押担保贷款，只需3个工作日左右，地址：XXXX电话

3.0 分 2 页 | 10.45 KB | 2020-01-11 10:36
2021年贷款销售个人工作总结

时间过得真快，一段时间的贷款销售工作已经告一段落了，回顾坚强走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，想必我们需要写好工作总结了。下面是小编整理的2021贷款销售个人工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。 2021贷款销售个人工作总结1在参加5月8日县农村信用合作联社组建农商行及清收不良贷款工作动员会后，我镇党委、政府高度重视，周密安排部署，营造良好氛围，形成工作合力，县农村信用合作联社组建农商行及清收不良贷款工作全面铺开

4.6 分 8 页 | 155.00 KB | 2021-06-29 04:04
微信聊天记录怎么管控

★★★员工微信管理、手机通话监控系统咨询18925199527（杜绝员工飞单、离职带走微信客户、监控员工微信、手机一举一动）企业管理销售人员微信对企业发展有以下几个有利条件：1、防止销售人员接私单；2、防止企业客户流失；3、防止销售消极怠工；4、提高销售工作效率；5、提升客户转化率；6、工作量快速统计等。由此可见管理销售人员微信的必要性，如果可以解决企业这些问题，那么企业就有必要从管理销售微信做起。那么对于微信聊天记录怎么管控呢？微信聊天记录怎么管控？

3.0 分 3 页 | 523.85 KB | 2019-02-22 11:00
微信聊天记录怎么管控 (1)

★★★员工微信管理、手机通话监控系统咨询18925199527（杜绝员工飞单、离职带走微信客户、监控员工微信、手机一举一动）企业管理销售人员微信对企业发展有以下几个有利条件：1、防止销售人员接私单；2、防止企业客户流失；3、防止销售消极怠工；4、提高销售工作效率；5、提升客户转化率；6、工作量快速统计等。由此可见管理销售人员微信的必要性，如果可以解决企业这些问题，那么企业就有必要从管理销售微信做起。那么对于微信聊天记录怎么管控呢？微信聊天记录怎么管控？

3.0 分 3 页 | 523.85 KB | 2019-02-22 11:00
考点三销货退回

A公司在销售该批商品时已得知B公司资金流转发生暂时困难，但为了减少存货积压，同时为了维持与B公司长期以来建立的商业关系，A公司仍将商品发出，并办妥托收手续。假定A公司销售该批商品的纳税义务已经发生。发出商品时：借：发出商品60000贷：库存商品60000同时，因A公司销售该批商品的纳税义务已经发生，应确认应交的增值税销项税额：借：应收账款17000贷：应交税费一应交增值税(销项税额)17000假定 2009年11月A公司得知B公司经营情况逐渐好转，B公司承诺近期付款，A公司应在B公司承诺付款时确认收入，会计分录如下：借：应收账款100000贷：主营业务收入100000同时结转成本：借：主营业务成本

4.8 分 4 页 | 37.00 KB | 2022-08-29 23:52
销售员年终述职报告(7篇)

销售的工作比其他工作要辛苦得多，一年以来，你在销售工作方面有什么成就呢，不妨写一份述职报告吧。下面是小编为大家整理的关于销售员年终述职报告，希望对您有所帮助! 销售员年终述职报告篇1匆匆忙忙中，一年的时间很快过去了。这一年里，我在领导的带领和同事的帮助下，认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项任务，把金融政策及精神灵活的运用在工作中，工作中能够采取积极主动认真遵守规章制度，及时完成领导交办的各项工作任务。

4.9 分 11 页 | 38.00 KB | 2022-10-19 04:55
如何做好销售总结

如何做好销售总结(1)销售总结是每个销售人员必须要完成的一项重要任务。它不仅是对过去销售工作的总结，更是为了更好地指导未来的销售工作和促进业绩提升而必须进行的一项工作。那么呢？以下是几点建议。只有将这些数据整理出来并且加以分析，才能够清晰地了解过去的业绩情况，并且制定出更加合理有效的未来计划。三、分析问题在整理完与销售相关的数据之后，我们需要对这些数据进行进一步地分析和评估。通过分析和评估过去业绩表现中存在哪些问题，并且找到原因和解决方案，在未来的工作中可以避免同样的问题再次出现，提高销售工作的效率。

5.0 分 13 页 | 16.04 KB | 2023-09-14 23:20
最新电大开大中级财务会计(一)形考16答案全

一、单项业务题（共3道试题，共60分。）得分：601.2016年3月，H公司（一般纳税人）发生部分经济业务如下：（1）5日，销售商品一批，增值税专用发票上列示价款50000元、增值税8500元；现金折扣条件为2/10、N/30。货款尚未收到；该批商品成本为30000元。（2）10日，委托银行开出一张金额100000元的银行汇票用于材料采购。（3）13日，收到5日销售商品的货款存入银行。

3.0 分 17 页 | 106.00 KB | 2019-11-19 03:37
2020年上半年市场营销五项工作总结

工作做好是一个方面，但是做好工作后，及时的对工作进行总结，吸取过去的经验才是不断提升工作能力的道路。下面是由小编为大家整理的“市场营销上半年工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。市场营销上半年工作总结(一)今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。到年末，全部门各项人民币存款余额245。42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。(2)贷款规模增加，结构不断优化。

3.0 分 9 页 | 33.00 KB | 2020-04-21 13:15
如何做好企业税务工作？

如何做好企业税务工作？(1)企业税务工作是一项非常重要的任务，它对于企业的运营和经营都有着至关重要的作用。在如今竞争激烈的商业环境下，做好税务工作不仅仅是一种义务，更是一项使企业保持健康发展和可持续性发展的需要。那么，如何才能够做好企业税务工作呢？本文将从以下几个方面为您详细阐述。二、建立完善的财务档案一个良好的财务档案可以帮助我们更好地管理企业财务，并且能够在会计审计、纳税申报等方面提供依据。因此，在日常工作中，我们必须认真建立和完善公司财务档案，并按照相关程序进行管理。

4.9 分 9 页 | 14.91 KB | 2023-08-20 23:10