华致酒行业绩翻番-吴向东解码“真酒模式”

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摘要:华致酒行业绩翻番吴向东解码“真酒模式”2010年上半年华致酒行增长超过100%的良好现状让华致酒行董事长吴向东更加信心勃勃。日前，他向中国经营网记者表示，在未来的3-5年内，“华致酒行将会在全国拥有超过1000家连锁机构，为整个白酒、黄酒以及国产葡萄酒的发展作出贡献。”随着中国经济的全面复苏，白酒行业渐入旺季，这家国内最大的酒类连锁机构也正呈现出惊人的增长力。是什么成就了这家被业界称为酒类“苏宁”的高增长砝码?渠道“打假”在吴向东看来，“卖真酒”是华致酒行快速成长的一张王牌，他宣称，华致酒行内没有一瓶假酒，而华致酒行成立5年以来，至今还没有出现过一起消费者购买假酒的事件。目前在整个酒水的销售环节，假酒泛滥成为了困扰行业发展、影响行业声誉的首要难题，消费者根本不知道通过什么渠道去买到真酒。“在华致酒行的模式中，华致直接从酒厂进货，而专卖店则从华致直接进货。”华致酒行内部人士表示，这种只有两级的分销模式，也基本杜绝了假货进入华致酒行渠道的可能。而传统高端酒分散、多级的销售模式，让制假、售假成为可能。首先，销售渠道多元化，星罗棋布的酒楼、名烟名酒店和商超都是销售端，通过这些缺乏监管的销售端，假货很容易流入市场。其次，因为酒类产品利润率较高，从厂家到终端通常要经过5-6级代理。多层级销售在加大了监管难度的同时，反而降低了制假的风险成本。华致酒行的销售模式让渠道变得单纯，有效减少了假酒入侵的环节。同时，华致酒行还制定了相当严格的监督体制。首先，公司会有运营经理对合伙人店面做频繁地检查，涉及店面摆设、仓储以及台账等等。如果出现销售假货的情况，该运营经理将面临10万

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