猫课创始人蒋晖说：第17集：合作产品

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摘要:第17集：合作产品当时很多人学习了我们的思路后，遇到一个问题，我在课程中间分享的那些案例，几乎已经全部是我们之前的学员所做的项目，比如一些美白产品，祛痘产品……而每当我讲一个新案例，又是一堆会员不经思考的去做，一个月后这些我们讲过的关键词又全部是会员占据第一页。而真正能够在我们的思路基础上，去创新一个做法的人非常少。这让我陷入了迷茫。有的时候，我在想，人怎么会这么笨呢？就像前面我说的，我做减肥，其它人也都跟着做，根本不去想做的人多了，竞争大了。当时对于商业，人性的思考太不足了。业绩的膨胀也让我们自大自负……其实今天回过头想想：因为我们的“低端价格”和“购买理由”就是吸引了一帮这样的会员。如果我今天来重新做，我肯定会定位那些认同思路价值的人，定价也可以高一点。也许营业额不如低价，但是利润一点也不会少。但，当时，我们的思路变成：我要帮助尽可能多的穷人找到网络赚钱的方法……一个看似崇高的理由，成为了我们接下去若干悲剧的开始。围绕这个思路，我们做了第一件事情：合作产品。因为很多想做这些项目的会员很多还是不知道销售什么产品，所以干脆由我们帮助他们选择吧！真以为自己是救世主！事实应该：你可以让别人相信你是救世主，但绝对不要自认为是救世主，呵呵。当然，这些“错误”也并非一无是处，我们还是做成了一些事情。首先我们签约了第一家上海的教育产品机构，签约了他们的总代理，让学员通过seo方法分销他们的教育机。3个月后，我们成为了这家教育机构的第一大代理，月销售额30多万。因为凡是“小孩数学不好怎么办”“初中数学资料”这类的关键词搜索下来都是我们会员的网站，多达几千个这类的关键

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猫课创始人蒋晖说

看了以后发现，他的产品，相较之前竞争大了，但自己的运营能力没有跟上。此时，市场上有很多其他品牌的类似产品，需求大，竞争小，因为没有分析过，所以没有发现。此时她只要稍微优化一下，或找到对应的新的产品去卖，都会有不错的业绩。电商诸如此类的机会一直都有，但都会被很快消灭，红利期也就半年一年。但多数人不会思考这种机会能持续多久？如果要持续做下去，应该如何寻找下一个行业的差异化机会？你的运营能力能不能适应这种变化？如果换行业，你发现这种蓝海机会的能力有多强？

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猫课创始人蒋晖：服务业的电商营销

因为任何服务，都是超级非标品，所以不可能人人能够做到满意。加上定价高，用户挑剔就更加多（大多数情况下，卖服务定价低，肯定有问题）我之前也不懂这个逻辑。认为好产品人人都喜欢，这个在服务行业完全不是这样，客户认知会决定你的产品好坏（就比如一部电影，再牛逼的电影都一定有人打1分）。所以把时间花在不适合的客户上，反而一来难伺候，二来成本高。同时，哪怕是同一个服务，对于不同人愿意接受的价格相差甚至100倍。取决于这个服务“对他”价值有多大。所以千万不要设计统一的服务。所以做服务行业，更加要先筛选客户，细分一个群体提供高价格服务。。。

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大家又开始重新审视不一样的中国制度。我喜欢看历史，中国每个朝代，都在研究上一个朝代的过错，进行修正。比如周朝分封诸侯，导致中央太弱，所以秦朝走了集权道路。但是秦朝法律太严，汉朝开始道儒法结合。汉朝问题是官员都是推荐制度，最终世家门阀太多，因为都是自己人推荐自己人，皇权弱，就没人代表老百姓了，一直到南北朝都没解决。后来隋唐科举，寒门可以入仕，皇帝用天下人，皇权得到进一步集中。可以说这种制度除了战斗力不强，其它足够好。但是，就因为战斗力不强，先输给金朝，北宋灭亡。再输给元朝，南宋灭亡。明朝开始建立内阁团队，皇权进一步统一。但是太监乱政厉害，本质还是因为相权太强。

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（资本私房菜活动直播现场，投资人蒋海炳、主持人戴崧楠与五位创业者）2016年创业企业遭遇融资困境，创业举步维艰。乐客独角兽学院与多牛资本、吃几顿共同合作打造资本私房菜，旨在搭建一个投资人与创业者进行思想观点碰撞的平台，拉近投资人与创业者的距离，让创业者能够和投资人在更放松的状态与环境中沟通。（资本私房菜活动直播现场，投资人蒋海炳、主持人戴崧楠与五位创业者）首期活动的主持人是乐客独角兽联合创始人戴崧楠，主办方邀请了著名投资人多牛资本创始人蒋海炳（老顽童）参加本次节目的创业者有杭州菲比教育咨询有限公司

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