绝对成交临门一脚成交话术

实用文档 > 计划&解决方案 > 营销&活动策划 > 文档预览

6 页 1221 浏览 9 收藏 4.6分

摘要:临门一脚成交话术目录：作者序先掌握关键人物，才能活用关键话术Chapter1GET法则让Key—man无所遁形一、找对人，才有生意做／2二、切记：提出需求的人≠Key—man／5三、用GET，法则，找出Key—man／7G—Going（行为）／7E—Eye（视线）／9T—Talk（交谈）／10四、强／弱势判定与GET法则缺一不可／14五、Key—man六大类型／16驾驭型的人／17反复型的人／19冲动型的人／21演说型的人／23逻辑型的人／25受宠型的人／27Chapter2GET法则的实战运用一、想说服驾驭型的人，就要以他为尊／32把利益摆在眼前／33适时适量地恭维／35说太多还不如让客户自己问／37要解决问题，不要制造问题／39先附和，才有下一步／41“我会考虑”代表他们已经让步／44不要先假设你能说服他／46二、反复型的人最怕没有参考答案／48最好给确定答案／50选择太多，烦恼也多／52他们的重点总在最后才出现／53偶尔威胁效率更高／55多谈点事实，少说点假设／57“根据统计数据”是魔术术语／59三、冲动型的人只担心你不给／62“有便宜可捡”是最大动力／63打5折不如买一送一／65他们喜欢和你闲话家常／67别说得太复杂，他们只会直线思考／68拒绝，你将得到更好的结果／70说明愈久，他们就愈讨厌你／71四、引起演说型的人的好感，凡事都顺利／74赞美的话要夸张地说／75别提任何期限和特价／77问他“你准备怎么做”，加强他的购买需求／78让他感觉自己很重要／79愈多人在场，销售会愈好／80创造商品稀有性／81复述他的“演说重点”，就能刺激他的购买欲／8

温馨提示：当前文档最多只能预览 5 页，若文档总页数超出了 5 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 5 页
还有 2 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2022-07-16 23:51:34上传分享

下载原文档(24.50 KB)

你可能在找

9销售订单-临门一脚-失之交臂-下

销售订单临门一脚失之交臂下放松警惕使得乾坤扭转螳螂捕蚕，黄雀在后。任何猎手在放松警惕的时候就会成为其他猎手的目标……孙：导致临门一脚的单子，却最后花落人家的情况，Sales的态度很关键。比如82年的世界杯，在中国队认为自己一定会闯入世界杯，已经开始庆祝的时候，新西兰就真的以5：0赢了沙特。结果在附加赛的时候，中国队慌忙上阵，大败而归。 Sales在临门一脚时候的心态问题很重要，一定不能懈怠。螳螂捕蚕，黄雀在后。任何猎手在放松警惕的时候就会成为其他猎手的目标……孙：导致临门一脚的单子，却最后花落人家的情况，Sales的态度很关键。

4.8 分 4 页 | 23.50 KB | 2022-07-16 23:09
卖酒如何修炼“临门一脚”

卖酒如何修炼“临门一脚”作者：余以游时间：2010-4来源：《白酒应该这样卖》（北京大学出版社，2010.4）我原本是一位研究和教授市场营销、品牌战略（运作）和公共关系的学者10年前，由国家农业部一所大学派往四川沱牌集团（中国17大名酒之一、上市公司）挂职集团总裁助理负责市场营销工作。从进入沱牌那一天起，就与酒结下不解之缘：从不会喝酒，到会喝酒，再到喜欢上酒。与此同时，也与酒类市场结下不解之缘：从做酒到卖酒，从找经销商到终端站柜台（做导购），从市场销售到品牌运作。

4.6 分 4 页 | 22.00 KB | 2022-07-16 23:22
高考冲刺-理综的“临门一脚”

高考冲刺，理综的“临门一脚”年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，2010年我们已经在大学生活了大半学期，已是高考的看客。但对于高三的同学来说，2010年是多么不平凡，不久后，你们将步入考场迎接人生中一场重要的考试。无论是谁，对于高考，都有点紧张，甚至茫然，都不希望为山九仞功亏一篑，都希望做最后一搏。众所周知，行百里者半九十，冲刺对于每一个考生都很重要，成绩好的在这一阶段可以升华一二轮复习的成果，稍逊者可以在此阶段进一步查漏补缺，完善知识体系。

4.9 分 16 页 | 21.00 KB | 2022-07-17 00:00
2010高考冲刺-理综的临门一脚

2010高考冲刺,理综的临门一脚.txt31岩石下的小草教我们坚强，峭壁上的野百合教我们执著，山顶上的松树教我们拼搏风雨，严寒中的腊梅教我们笑迎冰雪。但对于高三的同学来说，2010年是多么不平凡，不久后，你们将步入考场迎接人生中一场重要的考试。无论是谁，对于高考，都有点紧张，甚至茫然，都不希望为山九仞功亏一篑，都希望做最后一搏。众所周知，行百里者半九十，冲刺对于每一个考生都很重要，成绩好的在这一阶段可以升华一二轮复习的成果，稍逊者可以在此阶段进一步查漏补缺，完善知识体系。

5.0 分 5 页 | 27.00 KB | 2022-07-16 23:07
合同签订前的临门一脚

临门一脚的魅力实在太大……临门一脚成功不易，机会难得，所以在球场上就有制造传中、角球等机会的战术，目的就是制造临门一脚的机会，享受临门一脚的成功。足球场上如此，销售业务依然如此！前国家队主教练施拉普纳对球员说：不知道球该往什么地方踢就往球门里踢！我想对业务员说：“不知道谈什么就谈签单吧！”老施教的是一个理念：不要放弃任何一次临门一脚的机会。我想说的是一个信念：不要放弃任何一次临门一脚——促成的机会！临门一脚魅力无穷，机会难得，成功不易！所以球员怕出脚，怕机会丧失，怕成功失之交臂。所以足球才成为了一门艺术，临门一脚成为了艺术之精华。

4.7 分 6 页 | 20.49 KB | 2022-07-16 23:23
临门一脚建奇功--销售技巧琐谈

临门一脚建奇功－－销售技巧琐谈发展是硬道理，销售考真功夫。为什么说销售的实际达成是销售工作中最重要的环节呢？这就类似于踢球，你会空中停球、盘球、带球、挑球、过人、任意球、定位球、角球、头球、正射、侧射、抽射、倒挂金钩------你的技巧再多再好，可是临门一脚时，你打在门柱上，球偏了！射门的关键：把握时机谁都知道时机的重要性，晚一秒，也许车祸就不会发生，早一秒，也许那粒决胜的球就进了------问题是，在实际营销工作中，我发现业务人员通常犯的第一大错误，就是不会把握时机；或者说，他们比较迟钝

4.9 分 4 页 | 17.50 KB | 2022-07-16 23:16
2019年高考政治复习备考考前临门一脚

2019年高考政治最后一眼（2019.06.02）（结合二轮复习及倍多分专题讲座整理）第一部分：2019年高考政治可能出题的角度：（一）政党为什么要“不忘初心、牢记使命，以人民为中心”、“坚持党对一切工作的领导等，回答此类问题，一定要用以下知识点考虑：并结合最新时政用语①中国共产党的性质；②中国共产党的宗旨；党的指导思想，马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特社会主义思想特别注意：⑨党政军民学，东西南北中，党是领导一切的。办好中国的事情，关键在党。党兴则国强，党衰则国弱。

4.6 分 6 页 | 175.00 KB | 2022-07-16 23:08
如何从成交量判断股票涨跌

1.价涨量增在上涨趋势初期，若成交量随股价上涨而放大，则涨势已成，投资者可跟进；若股价经过一段大涨之后，突然出现极大的成交量，价格却未能进一步上涨，这一般表示多头转弱，行情随时可能逆转。 2.价涨量缩呈背离现象，意味着股价偏高，跟进意愿不强，此时要对日后成交量变化加以观察。若继续上涨且量增，则量缩属于惜售现象；反之，则应减仓，以免高位套牢。 3.价涨量平若在涨势初期，极可能是昙花一现，不宜跟进。4.价稳量增若在涨势初期，显示有主力介入，股价随时可能变化，可跟进。5.价稳量缩说明投资者仍在观望。若在跌势中，表示在逐渐筑底，可逐步建仓。

4.8 分 3 页 | 23.50 KB | 2022-09-07 23:29
2019080405在主题教育调研成果交流会上的讲话

做好“四篇”文章推动调查研究不断走向深入——在主题教育调研成果交流会上的讲话同志们：自主题教育开展以来，集团公司党委围绕贯彻落实习近平总书记重要指示精神和党中央决策部署和省市委的工作安排，有针对性地做好各项工作会上，大家结合工作职责和调研课题，围绕推进重大事项加快落地、党建、党风廉政建设、资金管理、“三重一大”事项、民主决策等方面，交流调研成果，提出了硬招实招。听了大家的交流发言后，总体感觉调研抓的比较紧、情况摸得比较清、分析问题比较透。集团公司调研工作总体上有三个特点:一是确定调研课题,突出“实”字。

3.0 分 5 页 | 24.33 KB | 2020-01-22 21:54
在主题教育调研成果交流会上的讲话

在主题教育调研成果交流会上的讲话1调查研究是谋事之基、成事之道。主题教育开展以来，集团党组深入贯彻落实习近平总书记在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议和中央政治局第十五次集体学习上的重要讲话精神，持续深入开展调查研究，进一步加深了对主题教育重大意义的认识，深化了对习近平新时代中国特色社会主义思想的理论学习按照中央指导组要求，集团党组成员下一步要做好调研成果转化，对调研报告进一步深化、完善，紧盯此次调研发现的问题不放松，结合各自分管工作对问题进行再梳理，主动认领、列出清单、落实责任、排出时限、见到成效，抓好突出问题整改和相关工作改进

3.0 分 5 页 | 18.50 KB | 2019-07-30 00:25