产品定价及定价策略

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摘要:产品定价和定价策略PricingProductsandDesigningPricingStrategies产品定价和定价策略本章讨论3个问题：对产品或服务如何定价？如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？一，制定价格(SettingthePrice)公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。市场细分最高豪华举例（汽车）梅塞德斯――奔驰vs.RollsRoyce奥迪vs.Lexus特别需要中档便利富豪(Volvo)别克vs.Toyota卫护(Escort)类似品，但较便宜价格导向现代(hyundai)大发7种定位水平，互相之间并不直接竞争，而只是在各组的消费群体内部竞争。NinePrice/QualityStrategies价格―质量细分市场上的竞争。产高品中质低量表1所示是9种可能采取的价格―质量战略。表：9种价格价/格质量战略高产品质量中低高1．溢价战略2．高价值战略3．超值战略中4．高价战略5．普通战略6．优良价值7．骗取战略8．虚假经济战略9．经济战略低确定产品价格的6个步骤1．选择定价目标2．确定需求3．估计成本6．选定最终价格5．选择定价方法4．分析竞争者成本、价格和提供物

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