房地产销售怎么拓客&客户开发——寻找客户-的10-个方法

专业资料 > 经管营销 > 销售&营销 > 文档预览

4 页 1597 浏览 5 收藏 4.8分

摘要:房地产寻找客户10个方法1、亲友开拓法整理一个表，可称为客户储备库：将过去的同事；小学、中学、大学的同学；亲戚朋友；邻居；自己小孩、爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名，见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人，通通罗列出来。然后逐一去追踪，将他们及其身后的资源转化成客户。（是不是看到了乔吉拉德的250法则的影子，还不知道的同学可以去百度了解下）2、连环开拓法即老客户介绍新客户，请老客户现身说法，不断寻找和争取新的客户，象滚雪球或连环套一样逐步拓展。记住：必须在与客户商谈融洽时，向客户提出“麻烦您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表化，并将已成交的用红笔标记，按计划逐一追踪。3、权威推荐法充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品，吸引客户认同。或者利用行业主管单位的一些关系资源，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助推荐客户。4、宣传广告法扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然后坐等上门，展开推销。5、交叉合作法不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。6、展会推销法一是参加公司系统组织的房展会，在展会上集中展示楼盘模型、样板，介绍情况、联络感情，根据客户意向，有重点地追踪、推销。二是自己经常参加一些相关行业集会，将集会上出现的人员，列为潜在客户对象。7、兼职网络法销售人员应树立自己的营销品牌形象，发展为自己服务的兼职人员销售网络。通过利益分成来实现销售业务的拓展空间。8、网络利用法

温馨提示：当前文档最多只能预览 5 页，若文档总页数超出了 5 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 5 页
还有 1 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2020-11-03 12:40:08上传分享

下载原文档(119.56 KB)

你可能在找

5销售业务的详细工作计划

时光在流逝,从不停歇,很快就要开展新的工作了,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔! 下面是小编为大家整理的关于销售业务详细工作计划，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!销售业务详细工作计划1在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。

4.8 分 9 页 | 32.00 KB | 2022-02-18 01:52
销售人员个人总结：如何提升销售业绩？

销售人员个人总结：如何提升销售业绩？我一直觉得，作为一个优秀的销售人员，要想在市场上脱颖而出、取得良好的业绩表现，不仅需要具备优秀的职业素养和专业技能，还需要注重自身的成长和提升。在这里，我将分享一些我所总结出来的提升销售业绩的方法和经验。1.建立良好的客户关系客户是推动销售业绩增长的重要因素。建立良好的客户关系可以增加客户忠诚度、降低流失率、提高回购率等。为此，我们需要加强与客户沟通互动，从中发现他们需求和痛点，并及时解决问题。我们还可以通过定期走访、电话回访等方式加强与客户之间的联系，并不断改进服务质量，提高满意度。

4.6 分 10 页 | 15.80 KB | 2023-06-05 23:06
下半年销售人员工作计划

下半年销售人员工作计划(1)根据公司的销售目标和市场需求，制定，旨在提高销售团队的绩效，实现销售业绩的持续增长。本计划将从市场调研、客户开发、产品推广和团队合作等多个方面出发，全面提升销售人员的专业素质和工作能力。 2.客户分析：对现有客户进行分类管理，并结合产品特点制定相应的服务方案。3.挖掘新客户：通过电话营销、展会参展等方式积极寻找潜在客户，并建立有效沟通渠道。

4.7 分 11 页 | 15.95 KB | 2023-07-10 23:09
销售行业个人总结报告

关于销售行业个人总结报告,大部分人都不知道怎么写,那么你知道怎么去写销售行业个人总结报告吗?下面是小编为大家整理的销售行业个人总结报告，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!. 销售行业个人总结报告1在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。

4.6 分 6 页 | 24.50 KB | 2021-03-26 03:42
中华讲师网-姚葵醴：全员营销法

全员营销法主讲：姚葵醴找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师主题：全员营销法为什么要开展“全员营销”？ 在很多企业，存在这样的问题：1.销售部门和其他部门之间总是有说不完的矛盾；2.销售部门：直接服务客户，为公司创造直接经济利益，总是对其他部门的配合不满意；3.其他部门：辛辛苦苦做事，还要受到销售部门指责主讲：姚葵醴找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台主题：全员营销法什么是全员营销？

4.8 分 19 页 | 1.60 MB | 2021-09-09 15:00
个人述职报告五篇

个人述职报告五篇(1)一、工作总结2019年，我在公司从事销售工作，主要负责XX产品的推广和销售。在过去的一年里，我认真履行职责，努力工作，取得了一定的成绩。首先，在销售方面，我完成了公司下达的销售任务，并且超额完成了20%以上。这离不开我的努力和刻苦。我深入挖掘客户需求，并及时给予专业的建议和解决方案。这些客户中有些是新开发的潜在客户，有些是老客户进行再次合作。通过我的努力，公司与多家知名企业建立长期合作关系。最后，在团队协作方面，我能够积极配合同事完成任务，并且耐心指导新人学习工作技巧。

4.9 分 16 页 | 17.63 KB | 2023-07-21 00:07
怎么防大客户丢

注意10种方法,防止大客户流失20%的大客户为企业带来了80%的销量(或利润)，“得大客户者，得天下"，已成为不少企业的共识。那么在实际的市场操作中，企业究竟要如何做，才能最大限度降低大客户的叛离呢？大客户叛离的原因通常情况下，客户叛离的原因主要有以下两大方面：第一方面：①由于客户的经营方向调整、经营范围缩小或由于经营的原因而出售部分企业，导致客户对原来的产品需求减少或不再需求；②由于客户直接进入企业所在的上游领域

4.8 分 4 页 | 22.00 KB | 2022-08-14 23:35
下半年个人销售计划

2.定义目标客户群体：根据产品特点和目标市场需求，明确主要目标客户群体，并对其进行细分，以便更好地满足其需求并提高销售转化率。 3.制定销售策略：基于市场分析结果，结合产品特点和目标客户需求，制定相应的销售策略。重点包括但不限于以下方面：a)建立良好的客户关系：通过积极沟通、及时回应客户需求、为客户提供专业解决方案等方式来建立良好的客户关系，并不断巩固与现有客户合作关系。

4.9 分 14 页 | 16.79 KB | 2023-07-09 23:06
上半年销售代表工作报告范文

上半年销售代表工作报告范文(1)在过去的半年里，我一直都在为公司的销售额和利润做出贡献。以下是我对这段时间内的工作情况及成果的总结：首先，我积极开拓市场，不断寻找新客户。在前三个月中，我成功地开发了10个新客户，并且为公司带来了超过50万元的收入。这些客户来自各行各业，包括餐饮、零售和制造业等。其次，在与老客户的合作中，我注重维护好与他们之间的关系。我们销售团队互相支持、密切配合，并积极分享经验和资源。我们定期召开会议分享成功案例及失败案例分析,动态调整策略和措施。这种合作精神不仅提高了我们团队的工作效率，也让我们更好地服务了客户。

5.0 分 11 页 | 15.73 KB | 2023-07-08 23:09
房地产销售年终工作总结（7篇）

房地产销售指的是房地产经营商自行开发房地产，并在市场上公开进行的销售。房地产销售应与一般的销售商品类似。以下是小编准备的房地产销售年终工作总结范文，欢迎借鉴学习。房地产销售年终工作总结篇1冥冥之中，已有年初走到了年尾，__年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训下面我对这一年的工作进行几点总结。一、上期考核改进项改善总结通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之。

4.9 分 14 页 | 46.00 KB | 2022-11-15 04:01