销售项目管理流程

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摘要:名称定义销售项目策划报告是项目组进行项目规划和运作，以及和相关利益关系人进行汇报的材料，包含对销售项目分析、策划和计划。销售项目周报是项目运作过程的状态报告，目的是向项目组成员通报项目进展，揭示问题和风险，向项文档密级：内部公开目Owner提出求助。销售项目总结报告项目结束后的总结报告，目的是项目总结，传承经验。销售项目运包含项目运作过程中的关键要素（资源、里程碑、关键动作等），项目组用《销售项目运作checklist作checklist》对项目的运作进行自检。CC3CC3：CustomerCentric3,以客户为中心的项目制铁三角，包括：AR:AccountResponsible客户责任人SR:SolutionResponsible解决方案责任人FR:FulfillmentResponsible履行责任人QAQualityAssuranceEngineer质量保证工程师AuthorizetoInvest立项决策ATI决策是指综合考虑机会点的战略价值、财务和风险决策是否立项，并根据机会点定级原则，确定机会点级别，并且进行项目授权。1.概述ATI流程名称版销售项目管理流程本生效日期文件编码流拟制人程架构审核人批准人2012-1-10L1LTCL2ManageProjectL3MangeSalesProjectL4流程Owner3.术语适用范围全球（运营商业务）标准角色销售项目组组长（PD）、项目Owner、客户责任人（AR）、解决方案责任人（SR）、履行责任人（FR）、销售项目管理员、质量保证工程师(QA)本流程用于规范销售项目的项目管理业务活动，包括销

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