把经销商当“兄弟”还是当“家贼”

专业资料 > 经管营销 > 销售&营销 > 文档预览

6 页 950 浏览 14 收藏 4.7分

摘要:把经销商当“兄弟”还是当“家贼”对于生产企业的营销工作人员来说，这经销商的管理工作就像每天的穿衣吃饭一样，是个非常现实的问题。业绩的压力，收获的希望，理解与配合，矛盾与阻扰等等都维系在经销商身上，毕竟这具体的销售工作都是经销商在做，只要一天业务不停，面对经销商就是不可避免的。无论是吵也好闹也好，都得还要咬着牙坚持下去，而且似乎这个经销商管理问题是毫无止境的，按下葫芦起了飘，老的问题刚摆平，新的问题又出现了。许多做了十来年经销商管理的老业务人员，也不敢说完全能处理好所有的经销商问题，厂家业务人员与经销商的合作经历，就是个互相斗争互相扯皮的经历。这仅仅是基层业务人员所考虑的范畴，作为企业的高层，需要考虑的问题就更多。毕竟现在是个供大于求的时代，产品的销售就放在了重中之重的位置。再者，市场经济的核心是产品，这产品一多，各企业之间的竞争自然不可避免，虽然最终是在争夺消费者，但争夺消费者的前提就是争夺渠道，产品是要通过渠道才能走到终端，才能与消费者见面，才能产生最终1的销售的。渠道是由经销商为主体而构成的，所谓的渠道管理就是经销商管理，这经销商手里所掌握的渠道资源（例如下线二批商，零售终端等等）就是经销商赚钱的本钱，厂家之所以找经销商，也就是看中了这个渠道。整合各经销商手中的渠道资源，才能为厂家编织出一张覆盖全国的销售网络出来，这张销售网络的质量决定了厂家产品的销售业绩。既然销售工作离不开这个渠道，而渠道又是由经销商作为主体的，作为生产厂家，又如何来定位和对待这些经销商呢？营销圈子里有句话：“把经销商当爹敬，当贼防”。其中道理也很简单，正是因为有经销商，厂家的货

温馨提示：当前文档最多只能预览 8 页，若文档总页数超出了 8 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 8 页
还有 3 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2020-02-06 12:09:00上传分享

下载原文档(25.50 KB)

你可能在找

我的好兄弟串词

我的好兄弟串词我的好兄弟串词（一）：老朋友，就像是一杯酒，像一首老歌。请大家欣赏陆世艇带来的独唱《我我的的好兄好弟兄串词弟（》二。）：有那么一个称呼，每当你叫起来就会激情澎湃；有那么一个称呼，每当你想起来感动就会涌上心头；有那么一个称呼，不论何时何地你都会永记脑海，它就是兄弟，人生难得兄弟爱，同心协力转成金，下面请欣赏《我的好兄弟》我的好兄弟串——文章来源网络整理，仅供参考词~1~（三）：五（2）班是一个大家庭，我们是相亲相爱的一家人。

3.0 分 6 页 | 19.68 KB | 2019-12-08 00:50
海贼王人生名言

海贼王人生名言1、鹰眼，我迟早会超越你的。——索隆2、不知所措，才是人生。——冥王·雷利3、肚子饿的话就要吃！——蒙奇·D·路飞4、人妖的离别，无需言语。 ——索隆8、不能为兄弟打人，就为兄弟挨打。——索隆2————来源网络整理，仅供供参考9、路飞，及时艾斯走了，还有我啊！——萨博10、如果我也死了，那谁来保护你路飞。 ——萨博11、绝对的王者是绝对不会倒下的。——尾田荣一郎12、正义必胜吗？当然，胜利的就是正义。——基德3————来源网络整理，仅供供参考13、弱者，连死的方式都无从选择。

4.9 分 37 页 | 22.93 KB | 2020-11-21 00:19
你是我的兄弟

你是我的兄弟时间：2019-08-2709:17:36|作者：杜逸轩今天的事情让我十分，十分，十分，的生气。要说清楚事情来龙去脉就要从下午我睡醒时说起了。上午因为太累了，连着上了三个小时的课，身心俱疲，所以吃完中饭就上楼休息了，回到家我上完厕所，就躺在床上睡着了。当我醒来的时候，时间已经来到了2：30，这时我发现手机屏幕中的QQ信息和未接来电已经全被我哥占满。QQ消息99＋于是我立马给他打电话，迷迷糊糊地说，我刚刚睡着了，待会下去。他说嗯。

4.7 分 1 页 | 14.84 KB | 2022-01-23 00:28
有关《百万英镑》500字读后感优秀范文5篇

下面橙子给大家带来关于《百万英镑》读后感的范文，欢迎大家阅读参考，希望大《百家万英喜镑》欢读后感。500字1《百万英镑》是马克吐温的一篇短篇小说。讽刺了世人金钱至上，拜金主义的种种丑态。故事的主人公是亨利亚当斯，他是个办事员。一天亚当斯在开船，冒失的把船开到了伦敦，在那里他身无分文、无依无靠、举目无亲，他成了一个真真正正的穷光蛋! 在亚当斯绝望的时候，他遇上了一对富有的兄弟，他们“借”给亚当斯一百万英镑。

3.0 分 8 页 | 20.67 KB | 2020-02-03 00:53
宝贝权重的深度解析

宝贝权重的组成主要有以下几个部分：<1>标题权重和详情页<2>上下架时间权重<3>人气权重<4>类目权重<5>店铺权重<6>无线端权重下面我为大家一一解读这6个方面：<1>标题权重：①淘宝PC+无线搜索下拉框找词 ②生意参谋找词③生E经找词④因为这里是自然搜索，所以不会用直通车找词，你可以通过手机千牛里面的【旺店商品】【标题优化】来找词。有的人会问，你是不是傻，这是优化，上传过后才能优化，传了还怎么改，兄弟，我只能是你能不能动点脑子，你用前2种方法先找字词，传一件商品上去，利用这个商品找到更多和这个相似产品更多有用的关键字词，再分配给其他相似的同类木商品

4.8 分 8 页 | 40.00 KB | 2022-09-01 23:32
致兄弟

致兄弟我这些年过滴浑浑噩噩，一路走过来，陪在身边滴一向是兄弟们，风里来雨里去。每次最需要帮忙滴时候总是兄弟们二话不说陪着我度过，虽然你们不必须能帮到我，但是你们必须会出现，站在我旁边，永远陪着我哭陪着我笑陪着我受苦。兄弟们不是帮我做事，而是为我做事。阿蛇，感谢一路有你们。刚看到这样一段话，曾有的落莫都消失在天边云间，那分快乐就是兄弟相伴，男人的泪不轻易浮现，一杯酒把自己迷惑到天边，谁说生活是无聊和寂寞相伴，谁说美酒是在寂寞痛苦才灌。

3.0 分 2 页 | 17.70 KB | 2019-12-08 00:50
笑破肚皮不偿命-小学五六年级记事

笑破肚皮不偿命笑破肚皮不耿偿命扬我们班，每天不笑个半死，那肯定是世界末日来了。同桌陈帅志，名“帅志”，大家喊“矬志”，比较顺口。他自己则封“沙邦”。别看他一本正经的样子，其实，好笑着呢。语文课上，管老师读到“他们脚下，是海浪与堤岸的呢喃细语”时，提问堤岸会和海浪呢喃细语什么呢？二牛对于这种能一展搞笑风采的问题，从来不放过：“他们说：‘嘿，兄弟，好久不见，你去哪里？’ ‘嘿，兄弟，我在这里！’”切，这么无聊，也敢出来显摆。我们毫不留情地炮轰！陈二牛咬着嘴唇翻着白眼在众人的强烈炮轰中坐下了。管老师听了几个，不满意又不怀好意地摇了摇头：“有没有比兄弟更亲密一点的？”

4.7 分 4 页 | 14.62 KB | 2022-09-02 23:46
包头商贸集散地的风流镇

包克图，商贸集散地的风流镇今天的包头，当然已以很难找到当初的痕迹了。据河曲人说，当地最早跑到口外的，是刘宝、刘柱兄弟，日子过不下去了，他们只好渡河到陕西府谷，经孤山堡、五里墩、古城关，一直走到一个叫包克图的地方。现在，谁也不知道他们当初在异乡是如何生存下来的，只知道这对穷兄弟一人占了一块地盘，便是日后人们所说的刘宝窑子和刘柱窑子，后来的包头村，正是由刘家两个窑子发展演变而来的。

4.9 分 2 页 | 14.50 KB | 2022-03-27 23:27
销售员转正工作心得

当销售，你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售人才，工作态度与能力非常重要。下面小编给大家带来销售员转正工作心得，希望能帮助到大家! 在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。

4.6 分 6 页 | 24.50 KB | 2022-04-11 03:01
别把我-当小孩

别把我，当小孩时间：2019-04-1011:05:43|作者：学霸【别把我当小孩】南师附中江宁分校小学部六（5）班杭越现在，我已经上六年级了，可是每次当我帮助家里干活时，爸爸妈妈都会说：“去吧！小孩子把学习搞好就行了，你能干什么活？”我很苦恼，因为我已经长大了，可爸爸妈妈依然把我当小孩。记得有一次，我早早地做完了作业。想给家里一个惊喜，就偷偷摸摸进了厨房帮助洗碗。妈妈，求求你别再把我当小孩了，我已经长大了，我可以干活！还有一次，爸爸妈妈出去了，家里只有我一个。等我写完作业，我便开始为家里大扫除。

4.8 分 5 页 | 21.16 KB | 2021-09-27 01:20