谈判策划书
摘要:谈判策划书中国联想集团有限公司与日本电气股份有限公司成立合资公司之谈判BIU队：卢传斌秦宇婷姚畯文许思瑜凌晨2012/12目录一．谈判主题………………………………………………3二．谈判团队人员组成……………………………………3三、谈判前期调查…………………………………………3四、双方利益以及优劣势分析……………………………10五、谈判内容与谈判涉及问题重点分析…………………15六、谈判目标及目标取舍…………………………………17七、谈判策略………………………………………………28八、资料准备………………………………………………37九、应急预案………………………………………………40一．谈判主题甲方（联想控股有限公司下称联想）与乙方（日本电气株式会社下称NEC）共同组建名为联想NEC控股B.V.的新合资公司。并在此基础上按照利益最大化原则讨论双方想要得到的股份，新公司经营模式以及今后利益分配。二．谈判团队人员组成 首席代表：姚畯文财务总监：卢传斌法律顾问：许思瑜市场总监：凌晨三．谈判前期调查1.整体市场背景PC市场是全球最为开放的市场之一，但是，全球PC老大的位置却一直被美国PC企业所霸占，其中包括戴尔、惠普。因此，如果联想集团想要在全球PC领域占有一席之地和更好的发展就一定要争取到全球前三名的霸主位置，而目前联想的全球市场排名仅占据第四名的席位，也就是说如果想达到反超，就必须要占有更多绝对的全球市场份额。全球PC龙头的位置曾出现过数次易主，惠普、戴尔、宏碁、联想在全球市场攻城略地。不过，在日本市场，四大巨头企业也遭遇了例外。由于日本是一个有着特殊市场环境
温馨提示：当前文档最多只能预览
8 页，若文档总页数超出了
8 页，请下载原文档以浏览全部内容。
本文档由 匿名用户 于 2020-01-26 08:27:59上传分享
