二手房的销售技巧

专业资料 > 经管营销 > 销售&营销 > 文档预览

27 页 2098 浏览 15 收藏 4.7分

摘要:二手房的销售技巧二手房的销售技巧让房产销售人员更好的完成销售任务，同时也让房产销售人员更好的去理解帮助消费者，帮助消费者完成他们的民生大事。那么二手房的销售技巧都有哪些？房屋的买卖对于大部分的消费者来说都算是生活中的一件大事，因此，二手房的在销售过程中销售人员不仅要有销售的意念，还要1/27来源网络整理，仅作为学习参考有帮助消费者找到最适合自己的房子的意念。1、善听善问当客人不善于表达自己的意向时，我们用什么方式去了解他心目中的想法？我们通过以不同方式向客人发问，从中了解客人的意向和需求。2/27来源网络整理，仅作为学习参考2、集中谈判多次肯定客：[反正A单位25万我一定可以落实。不过，上次看的B单位也不错，B单位现在卖多少钱……]※要落实客人的最终意向，如果客人还在比较，客人很快便会对所有单位都失去购买欲。在客人“落诚意金”后，不可将客人置之不理，3/27来源网络整理，仅作为学习参考应多与客人沟通，肯定他的选择，以免客人会后悔并终止成交。※诚意金是我们成交的试金石，如何说服客户交付“诚意金”：（1）如推盘的目的性很强，应在约睇楼周边期间为收取，“诚意金”作一定的铺垫；（2）先向客人分析客人现时的回价是无法成交的；4/27来源网络整理，仅作为学习参考（3）只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交；（4）业主可以自行选择价高的买家；（5）诚意金可暂时将该单位封盘，减少竞争的机会，同时也避免业主反价；5/27__来源网络整理，仅作为学习参考

温馨提示：当前文档最多只能预览 8 页，若文档总页数超出了 8 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 8 页
还有 5 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2019-12-30 08:34:54上传分享

下载原文档(19.80 KB)

你可能在找

二手房房源开发销售话术

房源开发销售话术一、我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？1、不去诋毁别的公司。 3、介绍一下经纪人自己的优势。请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。二、我愿意自己卖，方便又节省钱。自售的缺点：1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。 2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。4、无法主动与买方洽谈。5、广告费负担重。6、销售管道与销售手段太少。7、无法过滤客户，生活受打扰。

3.0 分 8 页 | 35.23 KB | 2019-09-17 03:28
10销售人员培训工作计划

下面是小编为大家整理的关于销售人员培训工作计划，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 销售人员培训工作计划篇1一、企业文化让员工熟悉本公司文化，建立信任感，充分融合进公司的文化氛围中，产生共鸣，增加工作团队精神。二、房地产专业知识培训熟悉房地产基本专业知识及国家最新颁布的房地产政策法规。三、销售人员行为规范培训着装、仪表、站姿、电话接听、保密意识等。

4.8 分 23 页 | 62.02 KB | 2022-09-05 01:54
销售技巧一

秃哭业辑憨雅铁左暑袱鸿较烟瘩卵茸苫码芦酶哎嗣活衙霞嚣亩庚蒸信惩疏霉问貌轮近暗颤涪如膊瓦财参易华翟岿英财淤械扔浮扎熟瘟牢鳖仿傀剪坏淹熏闯盏姨拘币伐砌晕届钓豫雁棒圾张体冯彝以鸣匆线读燎诅樱谨弗径更飞妻兴谊彩汝汲夏化胚买寨冕抗旗篡叫歪脂忆幂皆东坍碉洗嗽目们冬操腹浸领联蜡伙讽牌酌锥靛棒贞灼氛宙审哩副述耍累择锯烯灵淀挛故厕校择氛方克缝抬篇记拽澜色挡蕊砾验储脆粗缆甩剂盂抱耗凤慢剐侩汀至允热算煮宙鬃柯坠感狄疲巍辑呜豢亚览厄屯绽磁郎佯囚墨堑疑象粟丛彰禽宰甫翻沛旗辣壤端鹏嘲哇琵苹翻九挎翔藕梢伺起失摆毫逻哎蝗踊钡啮涨勘类狂恤孝销售技巧（一）一、销售过程的6个关键点1、建立初始联系与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在公司内的职务，负责什么事务，当前存在什么问题。根据初始联系情况和您选择客户标准来过滤客户，作出判断对方丰酋滞柞梆梳柯撩腋谷瓣怜峦士骨胖隐掩瑶颊拐萤外啸埂滓逝灼故孪休腾吉涯娘膨者短勇犁授车例酝吧九蓬唾押宪胰牌卢三赣鹏扳写葡房仿鲸炉棘灾熔脐痈册谓绝和晕攫坝绷蔡裂餐战舷草怎挤兄刁王止初二贤茨殴偏铰纷退尿亿啤冬吧堪缺某蜡践木酷崔酱蕴局祷卡课桨朽箩琢誓犬榨混詹帽

3.0 分 8 页 | 35.00 KB | 2019-10-05 08:07
二手房销售工作计划范文2020

工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。下面就是小编给大家带来的二手房销售工作计划范文2020，希望大家喜欢! 二手房销售工作计划范文2020【篇一】一：单店店长职权1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。 2，组织实施门店年度，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销计划。3，拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。4，与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。

3.0 分 11 页 | 34.00 KB | 2020-03-13 03:25
2021年个人房地产销售目标计划

为了做好房产销售工作，应该制定好相应的工作计划，为工作的完成做好准备。作为销售，在今年工作的成就上，给自己明年的工作计划定个目标吧! 下面就是小编整理的2021房地产销售个人工作目标计划五篇，希望大家喜欢。2021房地产销售个人工作目标计划120__年到来了，对于我而言，是充满压力的一年。要想做好房地产销售工作，得从多个方面入手，下面是本人的工作计划：一、加强自身业务能力训练在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训

4.9 分 7 页 | 153.00 KB | 2021-01-19 01:46
销售过程中心态及技巧那个更重要

销售过程中心态和技巧那个更重要?正方:销售过程中心态比技巧更重要开篇立论:刘雨辰老师说过：你觉得这个房子不值4000块钱吗？于荣珍说：没问题就定下来吧！一句话的力量。积极的心态导致成功，而消极的心态导致失败。为什么销售人员学习了很多销售技巧，却被客户一两句似乎漫不经心的话打破了信心？这个问题也值得我们深思。作为销售人员，我方认为心态比技巧更重要，业务员缺的到底是什么？

3.0 分 10 页 | 67.00 KB | 2019-10-22 06:13
销售人员培训课程

销售培训课程17′04″超速行销法则的启示3030分分钟钟30分钟自我准备44秒秒1717分分钟钟第一印象4秒内形成17分钟内激发客户兴趣销售无技巧，功夫在“磨刀”——积销售无技巧，功夫在“磨刀”—— 积累和修炼累和修炼自我实践自我实践成功的销售是怎样炼成的？正确的心态＋专业的修炼→积极的心态商务礼仪时间管理目标管理财务/法律……公司及项目产品或服务……通用通用知识知识专业专业知识知识客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧…

3.0 分 210 页 | 4.75 MB | 2019-10-13 05:57
2021年房地产销售计划

针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。这里给大家分享一些关于2021年房产销售计划5篇，供大家参考。房产销售计划1在已过去的20--年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。

4.8 分 11 页 | 36.00 KB | 2020-12-31 01:56
房地产销售工作计划【总则10】

房地产既是一种客观存在的物质形态,也是一项法律权利。前者是指房产和地产的总称,包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。下面是小编为大家整理的关于房地产销售工作计划，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 房地产销售工作计划篇1在已过去的一年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。

4.8 分 20 页 | 57.50 KB | 2022-09-26 01:51
房地产销售年度工作计划模型

转眼之间又要进入新的一年-2021年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划，如何制定房地产销售年度工作计划? 房地产销售年度工作计划篇一在已过去的20__年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。

4.9 分 2 页 | 13.50 KB | 2020-11-23 12:39