新楼盘销售方案以及策划方案概述

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摘要:御花园销售方案以及策划方案框架销售策划方案概述：本销售策划方案为解决《金信.御花园》项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等问题。一、项目销售方案策划所包涵内容：1、市场销售方案调查：《金信.御花园》项目特性分析：a、建筑规模与风格；b、建筑布局和结构；c、景观和建筑功能配置；d、物业管理；e、开发商背景；f、结论和建议；2、目标客户分析：经济背景：经济实力/行业特征/公司；家庭文化背景；推广方式；媒体选择；创意及表达方式3、价格定位理论价格/成交价格/价格策略4、入市时机及入市姿态5、广告策略广告的阶段性划分；阶段性的广告主题；阶段性的广告创意表现；广告效果监控6、媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算7、推广费用现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放二、销售策划方案内容：销售现场准备；1、销售代表培训；2、销售现场管理；3、房号销控管理；4、5、销售阶段总结；销售广告评估；5、客户跟进服务；6、阶段性营销方案调整7、三、销售策划方案的内容及步骤1、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。2、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。3、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。4、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整。五、项目销售策划方案思路：销售手法的差异性。这

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