营销策划教案

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摘要:第壱章市场营销策划的一般原理第一节理论指向：既是科学又是艺术一、开章案例1、尤伯罗思：经营洛杉矶奥运会出新招分析：尤伯罗思为什么采取这样的策略二、策划与营销策划1、策划的内涵（一）概念：策划是一种非常复杂的活动，它不同于一般的“建议”，也不是单纯的“点子”，它其实是一种包含创造性的策划。是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新活动。包括三个要素：1、必须有明确的主题目标2、必须有崭新的创意3、策划与计划的区别（二）策划与计划的区别（重点）策划不同于计划。策划近似英文Strategy加plan，计划则是plan策划是研究“去做什么”whattodo，是一种围绕已定目标而开展的具有崭新创意的设计。计划是研究“怎样去做”Howtodo，是一种围绕已定设计而组织实施的具体安排策划必须有创意自由，无掌握原则What限制与方向doto灵活，变化开放挑战性多端性大灵活性小保守挑战性性小(做些什么)计划不一定有创范围一定处理程序How意按部就班与细节doto(怎么去做)2、营销策划的内涵（一）营销策划的定义与要素：是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场竞争的信息为基础，综合考虑外界的机会与威胁、自身的资源条件及优势劣势、竞争对手的谋略和市场变化趋势等因素，编制出规范化、程序化的行动方案，包括从构思、分析、归纳、判断，直到拟订策略、方案实施、跟踪、调整

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