要不要做亚马逊？先摸清它的商业模式再说!

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摘要:要不要做亚马逊？先摸清它的商业模式再说！亚马逊Amazon.com(NASDAQ:AMZN)的商业模式似乎总是令人琢磨不透——Alexa,云计算、无人机交付……这一个个令世人瞩目、甚至惊愕的创新背后，究竟藏匿着什么商业密码？亚马逊的销售和利润是怎么产生的？电商从业者和投资人应该如何看待这个世界最大的电子商务公司？本文将一一探讨。用数据说话：亚马逊的销售额和利润分布亚马逊的核心商业模式其实非常简单。亚马逊的组织报告结构，主要围绕两大业务线：在线零售业务和亚马逊网络服务(AWS)云计算平台——亚马逊进一步把零售业务分为北美大区和国际分区。所以亚马逊的一切业务都隶属于这三大核心范畴。下表清晰展示了亚马逊过去几年在上述三个领域中的销售额增长情况：图片1数据来源:Amazon.com2016Form10-K从上表可知，亚马逊的三大支柱业务，个个都表现出高速持续增长的模式，其中AWS的增长速度最快。把上表（销售额）与下表（经营利润）进行对比，很容易就能推导出亚马逊的运作原理了。图片2数据来源:Amazon.com2016Form10-K分析两数据表可知，亚马逊的电子商务平台无疑是业务增长的主要驱动力，但AWS却是大部分收益的实际产生者——尽管该公司已经一再下调其云计算产品的价格，以最大化地获取市场份额。同样值得关注的是，亚马逊长期坚持的全球零售业务，实际上竟然一直处于亏本经营的边缘。所向披靡的互联网电子商务，尚处于懵懂的婴孩时期？“亚马逊的线上零售偷走了实体零售的市场份额”，这是世人普遍的共识，其实这一趋势仍处于早期阶段。根据2016年四季度报告，电子商务仅占美国

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