桶装水市场操作方案
摘要:桶装水市场操作方案一、概述二、产品目标消费群体1、产品市场定位2、价格定位3、目标消费群描述1）消费水平2）健康概念3）认知程度三、目标市场确定1、目标消费群的分布2、目标市场的确定3、目标渠道的确定1）社区2）行政机关、企事业单位3）学校四、目标市场产品结构确定五、竞争分析1、竟品品牌2、竟品促销模式1）票赠送方式2）免费赠送 3）买饮水机赠水票4）厂家返利3、销售模式1）厂家直销+加盟2）加盟3）厂家直营4、竟品利润空间分析六、销售模式1、经销商制厂家→经销商→客户2、团购厂家→经销商→团购厂家→团购3、社区物业厂家→物业→客户七、营销策略1、市场策略2、销售策略1)经销商及社区物业2）团购八、各渠道的推广方式及维护方式1、社区开发方式维护方式2、县区开发方式3、其他渠道开发方式1）利用公司外交关系开发市场2）利用配送客户关系开发市场 3）一些写字楼、办公楼直接上门开发、散发名片、宣传单维护方式1）计划开发社区汇总表2）意向客户汇总表3）桶装水销售协议4）送水员标准工作流程5）客户资料信息表6）客户信息反馈表http://wenku.baidu.com/view/4f1b1a0f52ea551810a68702.html配送方案1、仓储管理2、运输管理3、客户管理1）推进客户满意度2）为客户提供个化得物流服务3）提高客户的质量4、信息管理1）客服部2）仓储部3）配送部 5、组织及经营管理6、财务经营管理7、供应链横向联系年度营销方案1年度营销环境分析2、用户分析3、产品分析4、竞争分析5、市场潜能6、产品及价格策略7、渠道策略8、广告及招商9、销售策
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