江南春分众传媒
摘要:江南春分众传媒董事长“创意创造生意，想像力创造利润。”今天非常高兴参加《中外管理》这个盛会！我想借这个机会跟大家分享一下我对于发现蓝海市场的体会。我原来是在红海中长大的，1992年时我进入广告行业，做广告代理。当时中国有六万家广告代理，是一个典型的红海。而且当时还是红海的初期，半红半蓝，我就在这个海里面游，越游水越红，慢慢就真变成红海了。寻找蓝海在广告行业的价值链中，恰恰最脆弱的环节就是代理公司。代理公司既要受广告主影响，又要受媒体影响，非常被动，处在价值链最脆弱的地方，利润是最薄的。所以，我想着要做价值链的转移，因此考虑去做媒体。在这行业我做了10年，就开始想转型。我觉得我一直帮客户想很多的创意，但是从来没有帮自己公司想过一个创意。而比尔·盖茨为微软公司想了一个创意，无限复制就做成了一个大的产业。那么什么东西可以成功呢？在2002年的时候，我曾说过，未来可以成功的可能是新媒体，从来没有的媒体形态。因为被人想到的机会已经没有了，所以我就提出要做一个新媒体的概念。什么样的媒体才是新媒体呢？除了报纸、电视还有什么新媒体？又是什么样的新媒体可以成功呢？我仔细分析了媒体市场的特点，从四个方面思考寻找新媒体的可能性。更好的表现能力和打动能力运用高科技手段，使媒体的表现能力和打动能力有很大的提升。比如说报纸以前是黑色的，现在是彩色的，然后是铜板的彩色。所以，印刷技术的改变，使得媒体的表现力也有很大的突破。再看互联网的广告，一开始也是很简单的，后来有了FLASH，再后来是动画加音频的，然后是流媒体的，影视内 容可以在网上直接播了。大家现在可以看到户外有很多的灯箱，分众
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