礼品公司-礼品营销的策略
摘要:礼品公司,礼品营销的策略【礼品公司,礼品营销的策略】中国礼品市场主要由两块形成，一是历史沉淀自然形成的传统资源礼品市场，如人参、鹿茸、虫草、雪莲、龙井等，这一块礼品市场靠代代口碑相传，地位坚实牢靠；二是现代营销推广培育的礼品市场，如椰岛、金六福、脑白金等，这一块主要是靠产品、概念、包装、品牌传播等精心培育形成。中国人好面子，礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动，看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史。传统的力量是巨大的，送礼送出了大市场，很多产品的礼品市场是市场结构中的重要组成部分，节日礼品营销大战也成为颇具中国营销特色的一大现象。商品能够成为送礼时的礼品选择，一般要具备这样几个条件：质量可靠、品牌响亮、包装精美、时尚潮流。具备了这几个特点，送出去才会有面子，这样的礼品才能达到沟通关系的目的。达到这样条件的产品一般要经过一个成功的推广周期的，并且这个商品所在的行业或品类，已经得到消费者的认可和接受。有些行业或品类资源已有悠久的历史基础沉淀，如东北的人参、鹿茸、西藏的虫草、新疆雪莲、贵州四川的酒、云南的烟草、西湖的龙井，这些资源在消费者心中已占据了有利的心智空间，成为礼品的第一选择。成为礼品市场选择之一，是经过市场成功推广之后，水到渠成的结果。有些产品一上来就推礼品装，想直接进入礼品市场，但往往效果不佳，就象两个人一样，在双方还没有基本认识之前，就想直接成为其馈赠亲朋之选择，是有难度的，就象两个人一样，在他还没接受认可你之前，不大会主动把你介绍他的朋友的。礼品市场有一个重要的消费特征，就是购买者和使用者分离，买 的不用，用的不买。一般
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