女帽营销策划书
摘要:1.标题营销计划书“营销计划概要——专营女帽的店面如何从满足顾客需求中获利2.顾客消费行为特征1）感性消费2）超前消费3）个性消费4）娱乐消费5）潮流消费6）体验消费7）成就消费3．宏观环境分析1）需求分析有专家预测：新世纪，我们正进入一个个性消费的时代。而CMMS（新生代中国市场与媒体研究）2005的调查也显示：57.3%的大学生宣称“我喜欢购买具有独特风格的产品”。他们开始尝试自己动手，应潮而生的饰品制作店成为他们消费的首选去处。自己挑选自己需要的原料，自行设计，然后用圆头钳等工具自己动手加工。最后交由店员做完结处理，一个个独一无二，极度带有自我特色的饰品、陶塑、小器具等等打上了“只属于我”的标记。因此，专门为80后消费者提供自我设计制作的帽子的需求量较大。2）经济因素分析顾客多为学生和工作不久的年轻人，受本身现实收入的限制，在消费上较平民化。因此，较低价位、风格多样的帽子对她们吸引力较强，易被接受。市场环境分析1）竞争者a现有帽子经营商,以盛锡福为例盛锡福在北京西单北大街、前门大街、王府井大街和沙滩四地先后开业，总号工厂生产的各种帽子，从进料、生产全过程到出厂检查，道道有人把关，每顶帽子的质量都是上等的。改革开放促进了盛锡福的发展，它的产品已被消费者接受。b商场中非正式帽子经营商在经营其他商品的同时经营帽子，产品为同性质的或可互相搭配的。c网络上各种帽子销售店2）替代品：伞，头饰，假发等a夏天天气炎热，戴帽子可能不舒服，人们更多的时候选择打伞；b戴帽子不利于发饰的佩戴以及发型的设计；c假发可以改变发型的多样性，使消费者对帽子需求减弱。3）供应商市场
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