华帝深化KA部渠道方案
摘要:销售中心深化渠道建设总结报告第二部分深化KA渠道建设总结大连锁渠道作为品牌推进和高端产品销售的最有效渠道历来是各厂家必争之地，随着公司销售规模的日益扩大和大品牌运作的必然趋势，KA渠道从早期的粗放操作进入到了现在的精耕细作，回顾上半年来的努力，详细工作总结如下：一、业绩回顾渠道国美门店总量2010上半年进店数进店量率1087623总销额单店产出门店总量57.3%1561125110026894苏宁99861361.4%16021五星1654728.5%13412916057.0%32973262154合计225012832009年上半年进店数进店总销量率额118758052.7%5119647853.5%64226.3%11162495110051.1%7单店产出20252723由此看出，2010年上半年相比2009年上半年，在进店率方面增加6%，在总销额方面增幅32%，在单店产出方面方面增加3万二、上半年工作总结（1）渠道拓展及促销方面1、精耕细作，加强渠道网络建设截止2010年6月30日，KA渠道进店率为57%，比去年提高6%①通过各项政策的约束和激励，推进各地进店率的提高；②总部提前通知个KA渠道的新开店及改造店的信息，主动协助经销商协调进店事项；③目前KA进店率已纳入各区域人员的考核业绩指标2、探索直接半直营模式，以补充因为代理商经营能力问题造成的KA市场空白损失3、拓展合作渠道，创建多渠道运营：与KA渠道网上商场合作，展开多渠道销售，达到提高总体销量的目的。目前已经和苏宁合作，包括提供包销产品给对方（正在进行型号筛选）4、组织大型促销，提高促销
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