交叉营销情景

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摘要:交叉营销情景一、存款类居民客户（一）营销理财产品李经理：您好！请问您办什么业务？王先生：取钱。李经理：看您面善，您是不是经常来我们银行办业务？王先生：也不是经常，但我住在隔壁小区。李经理：是旁边的万安小区？王先生：是的。李经理：那离我们这非常近啊，我们也算是邻居了，我们行很多客户都住您这个小区。看您手上好几张存单，都是我们银行的？都要取走？王先生：有好几个银行的，都取走。李经理：您这是要急用？王先生：也不是，打算集中一起，存个定期。李经理：您的资金要是暂时不用的话，可以考虑选择理财产品，保本保收益，到期兑付，收益比同期定期高很多。王先生：是吗，这个之前没了解过。李经理：您这钱多长时间不用？王先生：至少半年吧。李经理：那您可以考虑190天的保本保收益理财产品，预期年化收益率是4.25%。假如您一共10万元，如果存半年定期，收益是1210元，但如果买这款理财，收益是2125元，相差915元，将近一倍了。王先生：听起来很不错，那我先买10万吧。（二）营销基金带着孩子来办理业务的客户李经理：哎呀，您孩子真可爱，多大啦？客户：7岁了，马上上一年级了。李经理：是吗？看着就很聪明，以后肯定是个人才。客户：呵呵，谢谢啊！还得他好好学习才行啊。李经理：是呀，现在孩子教育真的很重要，一定要让你们家孩子出国，才能有大出息。客户：说是这么说，不过孩子还小，出国也是笔不小的费用。李经理：就是说嘛，所以我们要早点规划，其实我们这有个产品就是专门为打算让孩子出国的父母准备的，不用一下子拿出那么大一笔钱就可以让孩子妥妥当当的出国。客户：是吗？什么好产品，说说看？李经理：就是基金定投（递

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