临门一脚建奇功--销售技巧琐谈

专业资料 > 经管营销 > 销售&营销 > 文档预览

4 页 646 浏览 10 收藏 4.9分

摘要:临门一脚建奇功－－销售技巧琐谈发展是硬道理，销售考真功夫。为什么说销售的实际达成是销售工作中最重要的环节呢？这就类似于踢球，你会空中停球、盘球、带球、挑球、过人、任意球、定位球、角球、头球、正射、侧射、抽射、倒挂金钩------你的技巧再多再好，可是临门一脚时，你打在门柱上，球偏了！反弹回来，你再补射，可是球飞出场地了------殊知前面那些一切的一切，都只不过是基本功，是过程。没有实现“进球”这个最根本的目标，随你怎么安慰自己，反正在局外人看来，这场球你就算是白踢了。射门的关键：把握时机谁都知道时机的重要性，晚一秒，也许车祸就不会发生，早一秒，也许那粒决胜的球就进了------问题是，在实际营销工作中，我发现业务人员通常犯的第一大错误，就是不会把握时机；或者说，他们比较迟钝，没有意识到时机已经来临，与成功失之交臂。当然，创造时机，那是另外一种境界。事实上，让他再跟多几次客户，他还是这样说。因为他已经错失良机了。误区在于，他把跟客户沟通或者谈判的氛围想当然地当成了结果。把握时机，就是在引导客户谈论商务主题时，如果你初步确定客户的兴趣点已经有了，差的只是兴奋点，那么，你可以采用抛砖引玉之法，诱使客户明确讲出他的愿望和要求，然后在政策范围内就当场答复，超出政策就借口走出门外立即请示。如果客户不愿意先讲，你也可以主动出击，先原则性地摊牌，然后再逐条谈判，保持一定的灵活性，但谈判的主动权应掌握在自己手中。总之，应该记住：但是无论如何都要一个结果，这个结果现在就要，而不是等到下次。射门的要点：选准角度如果我们面对的是一座空门，而你又是一个人自由自在地玩耍，我相信

温馨提示：当前文档最多只能预览 5 页，若文档总页数超出了 5 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 5 页
还有 1 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2022-07-16 23:16:58上传分享

下载原文档(17.50 KB)

你可能在找

9销售订单-临门一脚-失之交臂-下

销售订单临门一脚失之交臂下放松警惕使得乾坤扭转螳螂捕蚕，黄雀在后。任何猎手在放松警惕的时候就会成为其他猎手的目标……孙：导致临门一脚的单子，却最后花落人家的情况，Sales的态度很关键。比如82年的世界杯，在中国队认为自己一定会闯入世界杯，已经开始庆祝的时候，新西兰就真的以5：0赢了沙特。结果在附加赛的时候，中国队慌忙上阵，大败而归。 Sales在临门一脚时候的心态问题很重要，一定不能懈怠。螳螂捕蚕，黄雀在后。任何猎手在放松警惕的时候就会成为其他猎手的目标……孙：导致临门一脚的单子，却最后花落人家的情况，Sales的态度很关键。

4.8 分 4 页 | 23.50 KB | 2022-07-16 23:09
浅谈博世家电渠道与营销

浅谈博世家电的营销与渠道秦皇岛范方林第一部分销售心理的变化在开始这项讨论营销与渠道之前，我想先谈谈自己这二十多天的时间里，所经历的销售心理过程上的一些变化，并顺便谈一下自己的感想。：已经能够熟练的掌握产品知识与功能卖点，并且能够很连贯的讲出来。只可惜，一味的去讲解产品功能卖点，而忽略了顾客的真实需求和想法，尽管此时心理已经不再紧张，但是一味单方面的产品灌输，没有有意识的去咨询、沟通和交流，最终结果依然是失败；第三阶段：产品知识与FAB都已经能很好的掌握

4.9 分 8 页 | 28.00 KB | 2022-08-11 23:45
卖酒如何修炼“临门一脚”

卖酒如何修炼“临门一脚”作者：余以游时间：2010-4来源：《白酒应该这样卖》（北京大学出版社，2010.4）我原本是一位研究和教授市场营销、品牌战略（运作）和公共关系的学者10年前，由国家农业部一所大学派往四川沱牌集团（中国17大名酒之一、上市公司）挂职集团总裁助理负责市场营销工作。从进入沱牌那一天起，就与酒结下不解之缘：从不会喝酒，到会喝酒，再到喜欢上酒。与此同时，也与酒类市场结下不解之缘：从做酒到卖酒，从找经销商到终端站柜台（做导购），从市场销售到品牌运作。

4.6 分 4 页 | 22.00 KB | 2022-07-16 23:22
高考冲刺-理综的“临门一脚”

高考冲刺，理综的“临门一脚”年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，2010年我们已经在大学生活了大半学期，已是高考的看客。但对于高三的同学来说，2010年是多么不平凡，不久后，你们将步入考场迎接人生中一场重要的考试。无论是谁，对于高考，都有点紧张，甚至茫然，都不希望为山九仞功亏一篑，都希望做最后一搏。众所周知，行百里者半九十，冲刺对于每一个考生都很重要，成绩好的在这一阶段可以升华一二轮复习的成果，稍逊者可以在此阶段进一步查漏补缺，完善知识体系。

4.9 分 16 页 | 21.00 KB | 2022-07-17 00:00
2010高考冲刺-理综的临门一脚

2010高考冲刺,理综的临门一脚.txt31岩石下的小草教我们坚强，峭壁上的野百合教我们执著，山顶上的松树教我们拼搏风雨，严寒中的腊梅教我们笑迎冰雪。但对于高三的同学来说，2010年是多么不平凡，不久后，你们将步入考场迎接人生中一场重要的考试。无论是谁，对于高考，都有点紧张，甚至茫然，都不希望为山九仞功亏一篑，都希望做最后一搏。众所周知，行百里者半九十，冲刺对于每一个考生都很重要，成绩好的在这一阶段可以升华一二轮复习的成果，稍逊者可以在此阶段进一步查漏补缺，完善知识体系。

5.0 分 5 页 | 27.00 KB | 2022-07-16 23:07
合同签订前的临门一脚

合同签订前的临门一脚绿茵场上，球门前，一记抽射，球破门而入！球员兴奋得狂奔，跳跃，队友们兴奋得追赶，拥抱，观众席上，球迷们兴奋得挥舞，狂叫！临门一脚的魅力实在太大……临门一脚成功不易，机会难得，所以在球场上就有制造传中、角球等机会的战术，目的就是制造临门一脚的机会，享受临门一脚的成功。足球场上如此，销售业务依然如此！前国家队主教练施拉普纳对球员说：不知道球该往什么地方踢就往球门里踢！我想对业务员说：“不知道谈什么就谈签单吧！”老施教的是一个理念：不要放弃任何一次临门一脚的机会。

4.7 分 6 页 | 20.49 KB | 2022-07-16 23:23
销售人员培训课程

销售培训课程17′04″超速行销法则的启示3030分分钟钟30分钟自我准备44秒秒1717分分钟钟第一印象4秒内形成17分钟内激发客户兴趣销售无技巧，功夫在“磨刀”——积销售无技巧，功夫在“磨刀”—— 积累和修炼累和修炼自我实践自我实践成功的销售是怎样炼成的？正确的心态＋专业的修炼→积极的心态商务礼仪时间管理目标管理财务/法律……公司及项目产品或服务……通用通用知识知识专业专业知识知识客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧…

3.0 分 210 页 | 4.75 MB | 2019-10-13 05:57
优秀销售人员范例：如何成为一个成功销售人员？

优秀销售人员范例：如何成为一个成功销售人员？作为一名销售人员，想要在市场上立足并且获得成功是需要付出大量的努力和时间的。那么，如何成为一个成功的销售人员呢？以下是一些可以帮助你成为一名优秀销售人员的范例：1.建立良好的客户关系建立良好的客户关系是成功销售的关键之一。与客户建立起信任和互信关系，从而提供更好的服务和支持，这样你就可以更容易地获得他们的业务。 2.了解行业动态要想在市场上取得成功，必须要时刻了解所处行业内最新动态，及时掌握竞争对手信息。这样才能够根据市场变化做出相应调整，并提供更有针对性、更优质化、创新型产品或服务。

4.7 分 8 页 | 13.38 KB | 2023-05-22 01:20
销售人员工作计划文本2022

时间流逝得如此之快，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。写工作计划需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家整理的销售职工工作计划文本2022，希望能帮助到大家! 销售职工工作计划1一、建立团队医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。通过招聘的形式，建立一支5—10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3—5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。

5.0 分 10 页 | 144.50 KB | 2021-11-05 02:06
绝对成交临门一脚成交话术

临门一脚成交话术目录：作者序先掌握关键人物，才能活用关键话术Chapter1GET法则让Key—man无所遁形一、找对人，才有生意做／2二、切记：提出需求的人≠Key—man／5三、用GET，法则，找出 Key—man／7G—Going（行为）／7E—Eye（视线）／9T—Talk（交谈）／10四、强／弱势判定与GET法则缺一不可／14五、Key—man六大类型／16驾驭型的人／17反复型的人／19冲动型的人／21演说型的人／23逻辑型的人／25受宠型的人／27Chapter2GET法则的实战运用一、想说服驾驭型的人，就要以他为尊／32把利益摆在眼前／33适时适量地恭维／35说太多还不如让客户自己问／37要解决问题

4.6 分 6 页 | 24.50 KB | 2022-07-16 23:51