本田巧取美国市场

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摘要:本田巧取美国市场1960年以前，美国摩托车市场主要由英国BSA公司、胜利公司、诺顿公司，意大利古伊公司，美国哈莱一大卫森公司所垄断。在其小型摩托车市场上，美国产库什曼摩托车占其市场份额的85％。但是，美国摩托车市场的规模相对讲非常小，主要由警察、军人、摩托车爱好者，从及向地狱天使和魔鬼信徒这样的不良分子所组成。对此，美国一家咨询公司在一份报告中曾向英国人建议，完全放弃这一个极小的市场，而转向其它行业的投资。然而，日本的本团公司没有接受这种观点，他们决定重新开创摩托车事业，创造一个崭新的市场。正如1962年年度报告中描写的那样，本田销售的对象“并不是那些已经拥有摩托车的人，而是那些以前从未想过要购买摩托车的广大消费者”。于是，本田公司开始向美国大众出售一种带有自动离合器、三速变速器和电启动装置的体积小、重量轻的摩托车。这种摩托车操作简便，有着安全而又讨人喜欢的外观，甚至在女士车上还有踏脚板。他们努力提高产品质量，就连那些对机械性能不熟悉的人，也认为购买这种摩托车比较安全。在推销上，他们针对一般家庭和新生的休闹阶层，采用较低的价格和“骑上本田你最帅”的广告大作宣传。对小型摩托车需求的剧增，使本田公司创造和控制了一个极大的新市场，通过专有技术和较高的生产效益，不断推出新产品，经常改进产品的设计和外观，改进售后服务，使公司在原来的基础上更加壮大。面对这种局势，加上雅马哈和川骑公司的加入，竞争越来越激烈，美国和欧洲的许多公司被挤出了市场。在过去的10年里，曾有几家非日本竞争者，如BMW和哈莱公司，在大型摩托车市场上开始了反攻。但本田公司所具有的优势远远超过这些公司

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本文档由匿名用户于 2022-07-06 23:25:28上传分享

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