牛仔
摘要:“牛仔”成功法则来源:《领导文萃》2005年3期作者:郑恩恩建立自己的通讯器材公司伊始，我贴出招聘启事，希望寻求到一名专业销售人员帮我拓展市场。在心里，我对自己需要的销售人员，勾勒着大致的轮廓：他清楚地了解各种应用通讯器材，熟悉当地市场，富有电话等通讯器材的销售经验，具有深厚的销售专业素养和积极主动的进取精神。公司刚刚起步，我没有时间也没有条件去培养新手。应聘者接踵而至，我开始频繁地面试，但期望的人迟迟没有现身，让我身心俱疲。就这时，一名“牛仔”走进我的办公室：短袖Ｔ恤上纽扣摇摇欲坠，领结歪歪斜斜地挂在脖子上，在胸口胡乱系了个大大的疙瘩，灯心绒的夹克外套搭配着并不匹配的长裤，牛仔靴和棒球帽的组合流露着莫名的滑稽。我的大脑立即做出反应：他不是我心目中的理想人选。可“牛仔”径直走到我面前坐下：“先生，请在您的公司网络里，给我一个感受成功的机会。”他的话猛然调动了我几乎麻木的大脑：公司网络！他居然给我刚萌芽的公司描绘了如此美妙的前景！我不想伤害他，试着委婉地拒绝，于是问道：“你的简历呢？有相关的从业经验吗？”“我毕业于俄克拉何马州立大学，获得农学学士学位。曾经在俄克拉何马州巴特里丝维尔管理农场……但是，一切已经结束。从现在起，我将在您的公司网络里，感受成功！”年仅２２岁的他，实在太年轻，没有任何经验，也许，他具有良好的可塑性和无限的潜质。但对我而言，他完全不符合要求。可他渴求“成功”的执著和“爆棚”的自信，深深震动了我，让我无法说“ＮＯ”，决定给他一个机会：“从今天起．我会和你一起工作两天，这就是你的培训时间。这期间，我将告诉你一些必须掌握的基础知识。两天后，
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