节日促销已不具往日吸引力-消费者购买日趋理性

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摘要:节日促销已不具往日吸引力，消费者购买日趋理性旅游、休闲、网购,近年来这已然成为长假三大主题。特别是网购,作为后起之秀,一旦与黄金周发生化学作用就一发不可收拾:商家各种促销、团购、秒杀等活动更是你方唱罢我登场，但我们的消费者是否还依旧对买账呢？国内领先的电商网站数据分析服务公司99click，针对中秋国庆期间各商城的专题促销活动进行了分析调查，发现国庆期间各商家店铺成交额只有小幅度增长，增长速度放缓，而且以优惠力度最大的产品成交额最大，促销产品对于全站的带动作用并不明显。可见，节日促销不再具有往日的诱惑力，消费者也渐趋于理性，各商家之间的竞争更是增加了难度。那是什么原因导致了这种结果呢？99click分析师向我们介绍到首先，网络造节声势好猛，几乎每天消费者都在过节日，各商家更是打着节日促销的旗号，声张造势，而消费者对于节日促销、秒杀等活动已经司空见惯，习以为常，不再像以往那样疯狂购物。其次，节日促销，商品价格并没有想象中的优惠太多，甚至有不良商家，先涨价再打折，其优惠后价格比平常不减反倒增。第三，网络购物已成为生活中的必需品，消费者的购物也更趋于理性。消费者对日常使用的商品价格都熟记于心，商家的促销力度是否符合自己心里预期，一看便知。消费者都是想从促销中得到实惠，当这些优惠力度不足以吸引消费者的时候，他们很自然就会忽略这种促销的造势。那么问题来了，既然消费者都不买账了，各电商企业又该如何增加线上交易额呢？99click分析师说到，随着电子商务发展以及消费者消费逻辑的调整，各电商网站更应该注重对于整个网站数据的分析，尤其是对于用户行为的研究，通过对用户行为

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