打造本土营销的双重优势-管理资料.

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摘要:打造本土营销的双重优势-管理资料2019-01-01随着全球化竞争格局向中国市场的纵深推进，发生在我们身边的营销竞争变得愈加激烈，。中国企业想要在未来竞争中立于不败之地，就需要打造本土营销的双重优势。孙子云：“知己知彼，百战不殆。”如何打造本土营销的双重优势？一是发挥中国企业的弹性战略与灵活战术；二是学习跨国公司以顾客价值为导向的战略韧性与精益模式，加快锤炼自身营销体系的核心能力。若问本土企业有哪些营销优势，营销人不假思索就能列出一大串；若问跨国公司有哪些营销劣势，营销人不需皱眉就会数出一大堆。似乎只要在中国本土作战，中国企业便是如鱼得水。甚至认为跨国公司只是徒有虚名的庞然大物，实际上都是一捅就破的“纸老虎”！长期以来，这样的惯性思维渐渐禁锢了我们的视野，我们总是习惯于用自己的长处比较他人的短处。其实，我们也需要用自己的短处去比比他人的长处，只有这样，我们才会在竞争中更加清醒。毫无疑义，中国企业有许多值得跨国公司学习的地方，而且跨国公司与中国企业的每一次较量都是一次学习机会。否则，我们无法解释为什么越来越多的跨国公司在中国不是日益弱小，而是日渐强大。跨国公司与中国企业前几回合的较量往往很难尝到甜头，因为中国企业熟悉本土消费者，特别是渠道建设、网络布点、深度分销更令其难以对付。自然，扬长避短，发挥长板效应本是企业的制胜方略，加上天时地利人和，中国企业岂有不胜之理。中国企业的营销优势何在？一言以蔽之，战略弹性、战术灵活。跨国公司擅长常规性战略，其战略制定是一个极为严格的过程，也因其战略的严格与缜密，往往对市场变化难以及时应对，加之跨国公司复杂的流程，往往使前

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