创业者应该怎么和VC打交道

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摘要:创业者应该怎么和VC打交道硅谷创业教父保罗·格雷厄姆说过一句话“竞争对手不过是一拳打在你的下巴上，而投资人则是抓着你的下体来控制你”。创业者跟VC之间的谈判，风险之高、不确定性之大、个人情感之强，是其他商业谈判无法比拟的。创业者应该怎么和VC打交道呢？投融界根据多年投融资经验，下面几点建议也许对创业者有所帮助。1、VC所能提供的关注和帮助是有限的，你要和其他初创公司竞争这些资源。VC是否愿意为你花费时间和政治资本，不仅要看他们在你的公司有多少股权，还要看他们对你有多少好感。因此，如果你在谈判中过分斤斤计较，就有可能失去VC的支持。2、作为创业者，切勿过分自信。筹集资金时，要考虑到发展速度低于预期或商业模式发生变化的可能。这可能意味着你预售股权时要留出一定的余地，以免将来在走投无路的情况下再次融资。3、你有多少筹码不仅取决于你有多少备选项，也取决于风投有多少备选项。如果风投希望你成功，那么即使你眼下较为窘迫，也不是没有转机。设法了解对方的立场，必要时要让他明白，逼得太紧反而会伤害双方的长远利益。4、开诚布公带来的结果往往不像你想的那么糟糕。资深VC见多识广，如果你坦诚地说明你目前的困境，他们或许能提供一些有用的建议。即使开诚布公使你的筹码减少了，VC对你的信任却增加了，算起来还是值得的。5、对方落入弱势是你建立信任的好时机，对方见你没有乘人之危、痛宰一刀，自然就会对你产生信任。如果VC处于弱势地位，与其乘机牟利，不如借机赢取对方的信任。在长期合作中，今天建立起信任关系，未来才会有更多的机会。6、诚实是最好的策略。如果你无法信守承诺，那就直说。与其将来食言，

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本文档由匿名用户于 2021-10-14 01:23:38上传分享

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