【观点】太极水不该这么卖!

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摘要:太极水不该这么卖！文/蒋军2014年，中国高端水市场不但雷声大，而且雨点也大，遗憾的是这个“战略机遇期”未能形成高端水的“河流”，但也似乎没有挡住土豪们的前赴后继。这不，太极集团也来热闹了。太极集团2014年4月高调推出蓝色罐装高端矿泉水，命名为太极水，终端定价11.99元/罐，销售渠道为太极集团旗下8000家连锁药店，个人觉得用太极这个名字“太极茶”更合适。不久前，恒大冰泉因为社会库存压力巨大（特别是经销商压力巨大），开始了全国范围内的买赠活动，甚至一度实行“饥饿销售”——部分销售一般的终端还拿不到货，用以缓解终端的库存压力。其业务人员的解释是：“一处水源供全球，出口全球28国，已经供不应求了。”这是何等的“豪迈”解释啊。高端水为什么难做？热闹固然好，但要抓住机会做出势头和规模，难度不小。高端水为什么难卖？主要因为以下几个原因：第一、整体消费结构还没有达到消费5元以上/支的水平。第二、消费习惯和认知问题，超过2元/支的水，会形成消费障碍，认为纯净水和矿泉水实在没啥看得见的区别。第三、高端水消费群体分散，受制于渠道难以精准的覆盖。第四、国内的水制品品牌没有高端的形象。高端水市场品牌分析高端水市场的窗口期已经呈现，那么，我们需要审视一下目前几个高端水的做法。相对而言，昆仑山在高端水的品牌运作上较好，无论产品包装，品牌格调、渠道覆盖、推广活动都还不错，唯一感觉力度有限，单靠一个品牌来培训市场，实在是勉为其难，而且昆仑山在品牌的投入上，也很是小心谨慎，完全没有加多宝的大气和豪气，总体比较保守。高端水运作，从本质来说，品牌力很关键。提到做品牌，很多企业会陷入到一

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