华为GSM之路

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摘要:华为GSM之路华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。——摘自《华为基本法》90年代初，当固网蓬勃发展时，移动通信正悄然追赶，并经历着从模拟向GSM制式的重大转变。当时全国移动用户仅有几万，谁也无法预料到短短几年后，GSM用户会呈指数级增长：到98年5月，全国GSM用户已经突破1000万，通讯业界预计1998年底全国GSM网络容量将达到3000万。毫无疑问，移动通信市场对于国内外通信设备商都是极具诱惑的。而此时的华为技术有限公司（以下简称华为）已经在固网上大有斩获，同时也早已将触角伸向了方兴未艾的移动市场。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也”。通信市场具有高投入、高技术、高风险、高利润的特点，若想在移动通信市场分得一杯羹，就需要面对爱立信、摩托罗拉等国际巨头的激烈竞争，那时的华为还不是移动通信市场的“游戏参与者”，无论在产品、品牌、渠道甚至客户关系方面都与国际巨头们有着不小的差距，因此对于如何进军该市场，华为确实费了一番功夫。对于国内移动通信市场的竞争态势和发展趋势，华为人进行了大量细致的调研和分析。GSM属于第二代移动通信技术，它通话时话音清晰、干扰小，并且频率利用率高，因此在中国获得了迅猛发展，华为预计GSM设备的收益期至少还有5年，在未来5年内全国GSM系统容量将达到1.3亿。当时中国的GSM市场主要被爱立信、摩托罗拉、诺基亚、西门子、阿尔卡特等外企国外几大电信巨头占领，其中前三者作为第一集团，其GSM产品具有大容量、功能丰富、稳定的优点，品牌接受度高，占据着市场

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