从产品到解决方案开发

实用文档 > 计划&解决方案 > 解决方案 > 文档预览

3 页 1322 浏览 16 收藏 4.9分

摘要:从产品到整体解决方案开发一、概述不管是在IT、通信领域还是在工程领域，提供整体解决方案的厂商越来越受到市场的欢迎，研发制造类企业正经历着一场从产品到解决方案的开发、销售模式的转变。越来越多的行业领先企业通过提供整体解决方案来提升市场的竞争能力、盈利能力，更好地满足客户需求，提升客户满意度，由此获得市场成功、财务成功。二、从产品到整体解决方案传统的产品通过功能实现来满足客户的要求，停留在解决问题的层面，无法为客户提供更好的服务和体验，不能更好地牵引客户的需求，所带来的结果是产品的低毛利和客户低满意度。整体解决方案是通过对客户应用场景的深度研究，整合相关部件资源，为客户提供“高效率、高品质、低成本、低消耗”的价值体系，实现与客户价值链的最终对接。整体解决方案不是企业单方面的规划，它强调与客户的深度互动，在这个互动过程中不断理解客户需求，了解客户生态，对接客户价值链，与客户一同实现解决方案的价值。通过整体解决方案销售带动产品与服务的销售，通过整体解决方案开发流程来协同各部件产品的规划、需求分析、设计、开发、验证、发布等开发过程，做好解决方案项目的投入产出分析，通过阶段性评审来确保解决方案项目投资可行性、需求可实现、技术方案可行性、资源的可获得等，确保解决方案项目市场成功、财务成功。三、提供整体解决方案的价值与传统的产品相比，解决方案销售带动解决方案开发、销售模式具有很强价值体现。1、整体解决方案的销售有助于扩大业务规模和提升业务利润，解决方案交付一般都包含了咨询、整体服务等，总体业务规模将远大于单一产品销售的叠加，也正是因为附加了咨询、服务等高附加值的内容，

温馨提示：当前文档最多只能预览 5 页，若文档总页数超出了 5 页，请下载原文档以浏览全部内容。

本文档由匿名用户于 2021-02-08 12:50:06上传分享

下载原文档(17.83 KB)

你可能在找

5G无线产品及解决方案

5G无线产品及解决方案“三化”建网，聚焦场景化，快速建设高质量、TCO最优网络•宏站形态多样：64T/32T多T多P按需分场景如何快速高质量建设5G如何持续降低TCO•低频逐步引入：2.1G补充覆盖• 室内数字化：4T/2T分场景•高铁：聚焦性能，打造最优品牌制式协同化•超级上行：提升上行能力4G/5G长期共存，制式协同提升频谱效率•CloudAIR：提升频谱效率形态多样化5GVS4G，产品形态从单一到多样

5.0 分 24 页 | 10.97 MB | 2020-11-03 18:36
台达工控产品CANopen解决方案

台达工控产品CANopen解决方案台达工业自动化应用技术中心左涛摘要：本文主要阐述台达工控产品CANopen解决方案，从而展示出台达工控产品在现代总线技术中良好的兼容特性。 whichdisplaysthenicecompatibilityinthemodernfield-buscontrol.1、引言CANopen是一种架构在控制器区域网络(ControllerAreaNetwork,CAN)上的高层通讯协定，包括通讯子协定及设备子协定，其处理芯片采用同步或异步通讯方式，可实现一定范围内的同步通讯控制，并减少无谓的数据重复发送，其通讯速率可达到1Mbps，在节约资源的同时有利实现工控运动控制特性，是当前工业自动化最为常见的总线技术之一。

4.7 分 10 页 | 1.07 MB | 2022-09-02 23:26
农业遥感产品应用解决方案

公司简介北京航天宏图信息技术有限责任公司是一家专业从事３Ｓ［遥感技术（ＲｅｍｏｔｅＳｅｎｓｉｎｇ，ＲＳ）、地理信息系统（ＧｅｏｇｒａｐｈｉｃＩｎｆｏｒｍａｔｉｏｎＳｙｓｔｅｍ，ＧＩＳ）、全球定位系统（ＧｌｏｂａｌＰｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇＳｙｓｔｅｍ通过持续的技术投入和积累，公司自主研发了遥感图像处理平台、北斗地图导航平台、三维地理信息平台等ＰＩＥ系列软件产品，拥有２０余项软件著作权、多项发明专利，参与领域内多项国家重点工程设计和系统建设，研发实力雄厚

3.0 分 12 页 | 6.36 MB | 2020-03-02 07:33
【解决方案】--关于鞋服行业解决方案

市场竞争异常激烈，鞋服资料外泄、新品山寨提前上市、促销方案盗用等等事件时有报道。如何保护企业内部数据安全，管理规范员工行为，鞋服行业是比较早试水信息安全产品的行业。需求分析1.大量的鞋服图纸、敏感数据、成果数据、经营文档以明文形式存储；2.规划方案、鞋服素材等资料，存在被外部人员非法或内部人员越权访问的风险；3.给第三方的数据就如放飞的风筝，不受控制；4.简化审批流程，对于固定供应商或业务往来频繁比较信赖的合作伙伴，外发的邮件无需经过反复审批；5.规范员工上网行为，进行上网行为监控，降低泄密风险，提高工作效率；6.成果数据分发及使用过程可提供日志监控及审查。

5.0 分 3 页 | 268.88 KB | 2022-02-26 23:11
终端适配平台国产化替代解决方案

终端适配平台替代方案终端适配平台国产化替代解决方案终端适配平台替代方案目录1方案摘要..........................................................

4.9 分 14 页 | 656.02 KB | 2020-11-05 15:55
金蝶解决方案

金蝶KIS常见问题汇总金蝶KIS常见问题及处理方法1、明细帐查询错误错误描述：帐套在查询明细帐（包括数量明细帐）时提示“产生未知错误”或提示：发生未知错误，系统将当前操作取消，错误号为0，请与金蝶公司联系问题原因：数据库表Glbal，Glpnl表损坏处理方法：备份当前数据表后，导入新的表结构，并把原数据导入到新表，再利用Check检查关系的完整性。问题原因：系统在凭证过账时产生过账错误。

4.7 分 19 页 | 109.00 KB | 2022-09-19 23:52
CP105-CP205-CM205异响解决方案

标题：开机机器自检异响维修人：小K该方案可以用于参考（CP105/CP205/CM205）机器开机自检马达转动机身右边就发出很大声的异响。（废粉排口）。这个不用想很明显就是加第三方粉时没有清理掉粉盒里的废粉造成的后果。如图一导致废粉排口堵塞如。图二图一图二图三明显能看到蓝色废粉排口已经完全堵塞。图三这种异响可以通过开机状态下用手摸粉盒有震动决定那个废粉排口堵塞。这个方法很好，可以直接找到哪个粉盒有问题解决方案1：取下该堵塞废粉排口的粉盒如图四倒掉废粉。

4.8 分 3 页 | 4.65 MB | 2022-10-29 23:14
人力资源服务产业园解决方案

人力资源服务产业园项目解决方案目录人力资源产业是什么为什么建设人力资源服务产业园人力资源服务产业园建设趋势如何建设人力资源服务产业园人力资源产业是什么人力资源服务产业园项目人力资源产业定义广义来讲问题产生如何解决以下六大问题：如何获取人力资源？如何效率提升人力资源？如何选择人力资源？如何服务人力资源？如何使用人力资源？如何提升人力资源？

4.8 分 21 页 | 990.66 KB | 2020-11-22 21:40
无人系统解决方案

无人便利店信息化项目信息化实施规划设计报告（Designreport）无人便利店信息化解决方案：Q2452825727目录1无人便利店实施整体规划...........................

3.0 分 4 页 | 320.84 KB | 2020-03-09 07:49
信息孤岛解决方案

信息孤岛的解决方案樊梦真269779216@qq.com内容提要：产生信息孤岛的根本原因在于当前的软件设计模式存在问题，人们是先设计出数据结构各不相同的信息系统，然后再通过转化数据结构而实现互联互通，犹如火车通过换车轮而实现互通本文的独立数据库技术借鉴“以标准的钢轨为基础而设计火车”的“标准化模式”，通过“数据结构的标准化”及“数据的标准化”方式而从根本上避免信息孤岛问题的产生。

4.8 分 8 页 | 361.58 KB | 2022-09-30 23:20