天猫与万达的电商模式之争谁将称霸

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摘要:www.v5shop.com.cn天猫与万达的电商模式之争谁将称霸目前，O2O模式还仅是一个比较模糊的商业模式，尚未出现一个成功的企业，所有企业均在摸索。模式一：线上转向线下这一模式以天猫最为典型。携巨大的网上品牌影响力，以及去年“双11”创造的350.19亿元天量交易额，开始将触角伸向线下，全面启动O2O战略，力图通过线上交易撬动线下海量的社区店资源。天猫设计的商业模式是，线下社区加盟商向天猫支付1980元用于购买线上流量资源，天猫为线下加盟商提供导流，加盟商则可以为天猫网购人群提供自提服务。办理加盟手续之后，线下店铺会接入统一标识，如带有“天猫自提点”或“天猫加盟店”字样的灯箱。目前，这一模式已在北京、上海、东莞、嘉兴、武汉、杭州等超过20个城市，接近3000家便利店、社区物业落地。由于到达社区店的人数受愿意将包裹投入到社区店的包裹数直接影响，有可能每天到达加盟店的包裹稀少，进店取包裹的也稀少，而且取包裹人的目的性非常明确，就是取包裹，而不是购物，因此很难或较少在社区店产生冲动性或关联性购物，到店率将很难转化为实际购物率，更谈不上客单价。由于实物性网货包裹占用了加盟店经营面积，加盟店将不得不减少而不是增加店内的商品SKU数，那么到店消费者的商品选择面受到了压缩，进而影响到消费者实际购买。天猫给予线下社区加盟商的只是一个理论上的线上流量资源，而非实际的到店量、门店转化率，并且占用社区加盟店的门店经营资源，要求在线下店铺显著位置标识“天猫自提点”或“天猫加盟店”字样的灯箱等标识，天猫不仅不支付保管和推广费用，反而要社区加盟店www.v5shop.com

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本文档由匿名用户于 2021-02-03 15:18:23上传分享

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