最翔实的顾问式销售资料

教育专区 > 小学教育 > 语文 > 文档预览

38 页 1323 浏览 15 收藏 4.6分

摘要:顾问式销售Agenda•••••••••序言最有价值的客户/个人成功之处客户对分销商的期望值是多少顾问式销售方法建立信任发掘需求巩固信心自我评估总结序言•课程目的提供销售方面的新知识，提升大家有关的技巧，令大家更有效地提供优质服务给客户，成为客户的理想的商业伙伴和技术顾问最有价值的客户/个人成功之处请你回想一位你认为最重要和最有价值的客户。这位客户从第一次交易到现在，与你保持着非常良好的业务关系。请你回答两个问题：1.你如何与这位客户保持良好的业务关系?你的成功因素是什么?2.这位客户愿意与你交易的主要原因是什么?最有价值的客户/个人成功之处自觉可以胜任自觉不可以胜任不自觉可以胜任不自觉不可以胜任

温馨提示：当前文档最多只能预览 5 页，若文档总页数超出了 5 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 5 页
还有 2 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2021-02-03 11:23:32上传分享

下载原文档(154.00 KB)

你可能在找

房地产各种流程

销售中心管理流程销前准备流程负责人/操作人流程图/协作人1．销售经理/销售代表输出文件或表单支持文件或表单《市调报告》《合同》《产品、企划2.销售经理/销售重点》《客户资料征询表》代表《案场设备配置表》 3.销售部/企划部,市场部等4.销售经理/销售《Saleskit》《答客问》《案场管理手则》合同所需资料及物品。销售流程负责人/操流程图相关文件或表单作人/协作人1．销售经理/客服助理2．销售经理/《办理会员卡须知》客服助理3．销售经理/置业顾问《客户资料征询表》《楼书》4．销售经理/置业顾问5．销售经理/置业顾问

3.0 分 15 页 | 22.75 KB | 2020-02-27 00:15
优秀销售顾问如何实现100辆汽车销售任务？

优秀销售顾问如何实现100辆汽车销售任务？(1)作为一名优秀的销售顾问，实现100辆汽车的销售任务并不是一件难事。只有了解市场才能够更好地推销产品。在市场调研中，我们需要收集各种信息，包括消费者需求、竞争对手情况、行业趋势等等。通过这些信息的分析和比对，我们可以制定出更为科学合理的营销策略。其次，在客户沟通方面也是至关重要的。作为一名优秀的销售顾问，我们需要与潜在客户保持良好的关系，并且不断地学习他们的需求和意愿。在与客户沟通时，要注意言语和表情，并且尽可能地展示自己专业性和诚信度。

4.7 分 9 页 | 15.00 KB | 2023-08-03 23:09
电话销售周工作计划范文

电话销售周工作计划范文/p>1：要增加?个以上的新顾客，还要有?到?个潜在顾客。2：周末小结，看看有哪些销售工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备销售工作才有可能不会丢失这个顾客。1————来源网络整理，仅供供参考4：对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有顾客的销售工作态度都要一样，但不能太低三下气。给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。

3.0 分 11 页 | 18.22 KB | 2020-01-23 06:40
汽车销售实习自学总结

近年来，随着中国经济和科技的高速发展，汽车已经从最早的奢侈品，演变成了人们日常生活的代步工具，汽车销售公司也如雨后春笋般，星罗棋布，遍及城市的每一个角落，加剧了汽车销售行业的竞争。今天学习啦小编给大家整理了汽车销售实习自我工作总结，希望对大家有所帮助。 ↓↓↓点击获取更多关于“销售总结”的文章↓↓↓★★房产销售个人工作总结★★★★销售客服工作总结★★★★电话销售年度工作总结★★★销售每周工作总结及下周工作计划★汽车销售实习自我工作总结范文一__年12月

4.6 分 10 页 | 118.50 KB | 2021-07-03 04:07
销售部-置业顾问绩效考核表最新

销售部（置业顾问）绩效考核评分表被考核者考评项目项目分值基本表20分现工作态30分度考评指标指标分值考评标准考勤6分根据当月的出勤、加班、请假、迟到、早退、旷工等情况得分（完成比率*指标值）6仪容仪表7 分按公司规定着装，且衣着整洁，妆容自然大方，注重个人卫生5案场卫生7分售楼处地面清洁、案场内物品摆放整齐、无灰尘，没有与工作无关的多余物品，门窗玻璃干净无污渍6责任心7分任劳任怨，竭尽所能完成任务，把公司利益当做个人利益，处处为企业着想，并且会勇于承担责任6服务态度8分对待客户认真负责、热情耐心、细致周到、文明礼貌……7执行力7分按时按质按量完成上级交代自己的工作任务，不推诿挑剔，不推三阻四7忠诚度8分对公司尽心竭力、

4.6 分 2 页 | 12.50 KB | 2020-12-25 01:42
2021年服装销售年度工作总结

2021年服装销售年度工作总结篇一时间过得很快，马上就要迎来春节，在此我现将20__的工作总结作如下汇报：一、顾客方面我把进店的顾客分为两种：1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售 2、定期及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。 3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4.9 分 7 页 | 317.50 KB | 2021-08-21 03:50
5销售部年度工作计划范本

计划的内容远比形式来的重要，不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。以下是小编整理的销售部年度工作计划，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。销售部年度工作计划1一、顾客方面：我把进店的顾客分为两种：1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。 2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

5.0 分 10 页 | 36.00 KB | 2022-01-07 01:58
业务拜访心得体会5篇精选感受

业务拜访心得体会1拜访客户是每一个销售人员都要做的事情，同样是拜访客户，销售高手每拜访完一个客户，都能有不少收获，要么敲定订单，要么了解客户的需求，要么解决客户的疑问.....总之，每拜访一个客户都是带有目的性的，并且在这过程中得到很好的执行，最终有所收获。而很多销售新手，我的带领的团队有些新手也是这样，好像就是为了拜访客户而拜访，就是送份资料，见个面，递张名片资料就回来了。回来后有什么收获自己也不知道。

4.9 分 5 页 | 22.50 KB | 2020-10-30 14:19
年初女装销售工作计划五例

女装销售年初工作计划(一)时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年经历了很多，也感悟到很多。现将20_年年初的计划如下：一、顾客和货品方面方面1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。 2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

4.9 分 9 页 | 31.00 KB | 2021-05-21 01:55
4S店汽车销售实习报告范文

4S店汽车销售实习报告范文题目/实践名称汽车销售实习报告专业/班级123131学生姓名学号020****7921————来源网络整理，仅供供参考企业指导教师校内指导教师起止时间20xx年6月4日至20xx 股市分流，原材料价格飙升，物价指数居高不下，燃油税时代日渐临近，这一切都让顾客变得却步不前。作为市场前沿的排头兵，汽车销售顾问的工作压力也变得空前沉重.如何成为一个出色的汽车销售顾问变的尤为重要.既要了解每个销售的流程，又要知道每个客户的需求。

3.0 分 25 页 | 21.39 KB | 2019-12-28 06:32