产能效益提升

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摘要:规模扩张并不等于产能效益提升兴业证券证券广东实际上在2003年就进入了广东市场（深圳除外），但是并没有进行多地布局，只是以两个营业部的形式在这片地区存在着，开展着传统的经纪业务。在2018年一口气在中山和珠海新成立了分公司，在广州和佛山新增了两家营业部，人员规模也较2017年有了大幅的增长。分公司与营业部的数量提升可以扩大服务范围，提升知名度。但是比起老牌券商在广东地区的营业点布局数量还是有较大的差距。新进的人员对企业需要有适应和了解的过程，导致产能释放缓慢。为了配合公司做强做大机构业务战略发展，兴业证券证券广东还成立了多个机构业务部门。由于机构业务落地周期很长，机构业务人员工资较高，进一步拖累了产能的释放，收入的增长。甚至很多时候还会出现机构团队的收入贡献远不如个人财富业务。当前的情况2019年3月新到任的兴业证券证券广东总经理W先生既需要面对前期大幅扩张时带来的成本问题，又要继续大幅扩张，在各个重点地区布局营业点，招聘管理和业务人员新增成本问题。还有一个最大的问题就是，在拓展机构业务时，地方公司的营销人员素质和获得的总部支持是远不如总部的业务营销团队的。因为投行业务的牌照在总部，无论二级公司的同事多么出色，业务还是需要在总部完成落地。如果在营销客户的过程中与总部营销团队相遇，面对同一个客户，二级公司的团队几乎是没有任何优势的。但是公司总部的战略布局是做大做强分公司，提升分公司在当地的市场占有率和影响力。证券行业的常态证券公司展业的模式主要是营业部制度或者项目团队制度为主。同一家证券公司里面的前台营销人员一般情况下都是各走各路，互不相干。营销人员挖业

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