广告公司如何定价
摘要:广告公司如何定价1.1/3法则通常来说,在国际广告业(及其他类似的专业服务性行业)中(在没有其他更详细的信息下),净收入(定价)是由1/3的直接人力成本、1/3管理费用和1/3利润所组成的。我们也称之为“定价拇指原则”(RuleofThumb)。然而这个定价法则,却引出两个与我们的经验不符之处。其一,如果利润占总收入的33%,为何数十年来,一些上市的广告公司(如WPP、Ominicom等)每年盈利都在15%左右徘徊呢?第二个疑点,则是各大广告公司通常均有人力成本为50%~55%的指标,这与33%或1/3的差距又在哪里呢?作者希望,经过下面对定价模式的讨论后,能对这些疑点进行解答。2.市场定价与成本定价定价决策对于企业来说是至关重要的,价格过高会导致失去顾客,价格过低又可能无利可图。那么,对于广告公司来说,它的成本应如何计算,又应采用何种定价原则呢?定价、成本与效率之间到底又存在怎样的互动关系呢?第一种是,经验定价法;第二,市场定价法;第三种成本一定价法。经验定价法,即管理阶层凭经验与直觉拍脑袋想出来的。市场定价,就是以竞争对手的定价为主要考虑因素的定价方法。它强调定价是从客户的角度出发,受同业和市场的影响颇大。作者建议即使采用市场定价法,我们仍然需要科学分析广告公司的实际成本,以此来确定我们获利能力及谈判桌上让步空间的大小。而成本定价法,则是先计算与客户有关的营运成本再加上预期利润而得到的价格,此一方法是从广告公司的角度出发。然而广告公司的成本又应如何计算呢?作者认为成本可分为实际成本定价和标准成本定价两种。实际成本反映的是实际所发生的成本
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本文档由 匿名用户 于 2020-11-03 17:19:11上传分享