功能性农产品营销怎么做
摘要:随着人民生活水平的提高，大健康概念越来越进入企业主的心，好多老板都想从大健康市场分得一杯羹。但是越多的人进入，市场越难做，而健康功能性产品的营销有其独特的底层逻辑，如果不能明白这些道理，你的投入可能最后都会打水漂。下面我们通过一个案例来分析一个功能性农产品——铁皮石斛的营销思路，拆解它的底层逻辑，来帮助大家明白这其中的道理。案例背景：丹红老师，我在浙江的一个大水库旁租了一个小岛，小岛因为春天时开满了桃花，被人称为“桃花岛”。您知道，浙江雁荡山一带盛产铁皮枫斗，“桃花岛”因为就在这一带，同时坐落在大水库旁，周边没有任何工业废气污染，所以岛上的植物有着得天独厚的自然条件，特别适合铁皮石斛的生长。而您知道现在市面上的铁皮石斛都是大棚产的，真正纯野生很难量产。我的铁皮石斛就生长在岩壁上，做到了真正的野生，吸收了大自然的精华。凡是到过“桃花岛”，参观过我们的铁皮石斛野生状态的都会非常喜欢，他们常常愿意用高于市面上十倍的价格买我的铁皮，回头客也有不少，因为觉得 效果确实与大棚种的不一样。现在我在岛上种下的铁皮到了可以收获的时节了，产量逐渐增大，我琢磨着怎么能够将它商品化。靠偶尔来岛上参观的几个客人来购买还是不行的。特别是“桃花岛”由于考虑到环保，政府严格管制，不允许商业化。我琢磨着把这个铁皮石斛做成高档的婚礼宴会酒可能与它的稀缺性相匹配，所以我找了贵州茅台镇一个工厂开发这个铁皮石斛酒。同时我也找了东北一个药厂，把铁皮石斛与当地的林蛙结合在一起做成一个保健品。我不确定我这样做是否恰当，想请教老师的看法。案例解读首先，您进入铁皮枫斗这个市场不是最好的时机，因为这个市场已
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