建筑五金行业付款模式分析

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摘要:建筑五金行业付款模式分析今天的制造行业，同质化严重，利润薄如纸。一直以来，杰辰五金坚持贯彻落实新发展理念，立足服务客户，坚持技术创新，提升品牌形象，工厂定制直销的模式实现了最大化让利客户，近年来公司年产值实现了跨越式增长，但受到当前经济大环境的影响，净利润增幅并不明显。关于行业内饱受争议的付款方式，江苏杰辰五金制品有限公司从公司创建开始，一直采用“款到发货”的模式。建筑五金这个行业，货款动辄数十数百万，纵观多年前众多同行企业，在建筑五金交易过程中，为了接单过度放低底线失去原则，采用了赊销模式，其实从赊账的开始已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催账、拖账、翻脸，甚至对簿公堂。建筑五金行业，即使规模大、新品类扩展之多如坚朗，无论是上市前、上市之初至今，巨额的应收账款始终是一个头疼的问题。同为制造业的格力，无疑是“先款后货”模式的典范。1990年，36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂（格力电器前身）的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制，在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同，为董明珠带来了诸多困扰及阻力，但所幸的是，在一次次碰钉子后，董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意，做成了她在安徽区域的第一笔生意。时至今日，格力一直采用这种“先款后货”的模式。董明珠也在众多场合表示，正是“先款后货”的销售模式成就了今天的格力。制造业本不应该有赊账的现象，我们的产品都是靠质量来赢取信誉，我们的企业都是靠诚信去生存经营，我们的工人都是用“血汗”来挣钱。我如果赊账了是不是对企业、对

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