新市场启动方案

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摘要:新市场启动方案-----德宏市场启动运作规划市场基本情况的综合分析德宏州瑞丽市地处云南省西部，陆路距省会昆明752公里，为东起上海西达云南的320国道终点，是昆瑞公路与中印公路的交会处，交通便利，市场的辐射性能很强。总面积1020平方公里，全市人口20多万人，为中国通向东南亚、南亚经济圈最为活跃的经济区域之一，经济发达，市场繁荣，消费容量、消费潜力都很大。一、详细的市场调查报告（待调查）1、调查的对象：商超、农贸市场、酒店、蛋糕店、消费者2、调查的主要内容：（1）、当地的市场环境、消费水平、消费习惯、风俗人情等；（2）、竞品状况（包装、规格、价位、策略、销售形式及促销手段）；（3）宣传工具（价位、竞品宣传的方式、时间等)3、调查的方法：（1）、获取资料的方式：对各渠道成员与消费者采取调查、统计、问答、数据收集和调查资料的分析；与渠道老板的直面交流、促销员、服务员的直面交流、、进行相关信息的查询；（2）、对市场状况的掌握：采用优势、劣势、机会、风险的调查方式对产品作细致的分析二、市场分析1、分析内容（1）、分析竞品运作的策略以及得失；（2）、消费者的购买需求、消费习惯；（3）、分析我们产品的优势及劣势；（4）、分析我们产品进入市场时会遇到的阻力及解决方法；（5）、鸡蛋的采购、运输渠道问题2、具体分析（1）、我们的优势：公司规模大，属大品牌，市场支持力度大，灵活性强，产品线丰富，符合市场需求和不同消费者的需要。（2）、我们的劣势：作为一个品牌进入新市场，零售商、消费者对我们的产品了解很少，再加上本土品牌在当地市场的影响，所以在前期的推广过程中有一定难度，需要

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