企业遭围攻如何突围

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摘要:企业遭围攻如何突围http://www.zjsr.com时间:2007年11月06日08:49:49进入论坛字体设置:大中小CFP供图当市场大门对外敞开后，企业不但要迎接国内同行的竞争，也要面临世界巨头的整合。与外资合作建立“跨国婚姻”，还是和竞争对手合作，或者还有其他更好的出路？今天的案例在网络上也曾经引起过激烈的讨论，相信当事人的困惑也是许多企业共同面临的难题。案例王忍冬是一家民营企业的老总，他领导着一家区域性牙膏生产企业，牙膏品牌名为“金银花”。由于商标法已不允许用动植物名称做商标，在王忍冬眼里，“金银花”这个品牌名是稀缺资源，是企业珍贵的资产。日化行业竞争加剧，整合加速，王忍冬陷入了困境。首先，企业的资金并不充裕，民企不像国企那样容易从银行获得长期贷款，而走上市这条路也不是那么容易的。相比之下，竞争对手珍白公司却依靠上市融来的资金，引进一流设备，加大广告攻势，迅速扩大了市场份额。同时，外资竞争对手步步进逼，也推出了与金银花同样草本概念的牙膏，而价格还定得特别低。企业面对内外双重压力，所以当英国老牌日化公司宝丽集团提出合作意向时，王忍冬动了心。王忍冬心想，如果公司与外商联了姻，那可不就摇身一变成了“洋夫人”？身份、待遇将会大不一样，而金银花这个品牌也会被镀上一层金，在档次上有个大的提升。但是，合作前景究竟如何，他心里并没有底。此外，他也有另一层隐忧——担心背负出卖民族品牌的骂名。就在此时，竞争对手珍白公司的老总郭楷明主动找上门来，劝说王忍冬不要轻易和外资合作。他的理由是，中国有13亿人口，占世界人口的1/5，这样一个庞大的消费市场是老外眼中的大肥羊

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