奥康营销模式的变革

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摘要:奥康营销模式的变革：“1+N”模式和“零风险”代理模式在营销的王国里，曾经的“渠道为王”、“决胜终端”已不再完全适应时代的发展，曾经风靡一时的加盟代理、连锁专卖等无往不胜的营销手段，也让企业在价格战、促销战、广告战中“疲于应对”。渠道变革，是否要变，将如何变?面对全球竞争，鞋业零售模式思维是否也要国际化?于是业内人士齐声呐喊：鞋业战略营销、模式制胜时代已经到来。肯德基+沃尔玛=鞋业超市+连锁专卖1998年1月8日，奥康集团推行连锁专卖模式的第一家专卖店上塘专卖店开业，这是中国皮鞋业首家专卖店，由此引领了中国皮鞋业的营销模式首次变革，这一天载入中国鞋业发展史册。之后，中国鞋业专卖店犹如“肯德基”，迅速遍布全国各地大街小巷，截至目前奥康在全国开出3000多家专卖店。当时间来到2008年，中国鞋业连锁专卖也悄然走过了20年。同样这一年对中国鞋业来讲也将是极不平常的一年：伴随企业上市融资大举实施兼并计划、反倾销加剧、新《劳动合同法》实施企业劳动力的成本上升，中国鞋业低成本制造的优势已经不复存在，零售终端的利润空间也越来越小。“销量增加，利润减少!”不少企业发出如此叹息。当鞋业再一次来到了新的节点，是坐以待毙还是赢在转折?2008年3月20日中国最大民营制鞋企业、北京2008奥运会皮具产品供应商奥康集团在广东东莞举行一场“泛珠三角区域大型招商洽谈会”。这次招商会无疑也是向业界发出的一个信号：唯有创新变革营销模式，方能立于不败。当天来自珠三角区域200余名代理商共同见证奥康集团引领中国鞋业营销模式的又一次变革。“在市场上成功的只有两种人：领先半步的和落后半步的。”谈

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