可口可乐赢在物流

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摘要:可口可乐赢在物流摘要：目前国内饮料行业的竞争是非常激烈，企业之间的竞争已经超越了产品、品牌及国籍的界限，形成了企业全方位竞争的态势。如何建立一个高效低成本的物流配送网络系统对可口可乐公司的发展至关重要。关键字：营销物理成本GKP（金钥匙伙伴）现在的可乐有好多种，可大部分人还是比较爱喝可乐，其实大部分的可乐差不多都一个味，这就要归功于可口可乐公司的物流，，都是一样的东西，可乐拿货容易。虽然这只是可口可乐战胜老对手的微微一角，却折射出中国可口可乐公司国内市场操作成功的精髓——利用强大的物流销售网络直接触及市场终端。一、营销和物流的矛盾是企业必须面对的问题可口可乐公司针对销售终端把控极紧，竞争对手在饮料零售市场稍有动作，立刻可以第一时间察觉，这主要归功于严格的渠道销售管理。可口可乐在全国推行GDP管理方式开发合作伙伴，把中间商一层一层地剥离掉，推行直销。虽然销售网络中，仍然存在批发，但批发商不是垄断性的大批发，而是采取肢解措施将批发商控制到很小的规模上，所有的超市全部直接送货。可口可乐对超市、大中型零售商的直销方式，大大提高了其市场感应能力。营销和物流总是矛盾的，如果在销售环节设立大批发商，生产出的可口可乐全部送到批发商，再由批发商销售，这样做，可口可乐公司物流成本很低，但是公司无法完全控制市场。为了全面控制市场，可口可乐物流全部由自身灌装厂完成。而且秉承一个理念——决不放弃任何一个小的零售商，哪怕是最小型夫妻店。为此，可口可乐推行了GKP（金钥匙伙伴）计划，在一定区域内找一家略大的零售商，可口可乐将货直接运送给GKP，再由GKP完成对超小型零销商的配送工作，

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