珊瑚绒毯策划案
摘要:珊瑚绒毯的营销策划方案一、前言珊瑚绒毯作为国内刚刚兴起的新型改进型超强纤维涤纶纤维浴袍替代产品，可其质地细腻，手感柔软，不起球，不掉色，对皮肤无任何刺激，不过敏,是纺织面料中一种最新、最畅销的面料。产品以手感柔软，质地细腻，环保等为特点了，近年来在家纺行业越来越受青睐.市场上已涌现出大量的珊瑚绒床上用品，逐步取代传统床上用品，如珊瑚绒的毛毯，被子，枕头及套件系列等很深受市场欢迎。二、市场分析（一）、市场现状分析据调查分析发现，目前市场上同规格（1.8x2.4）绒毯价位在45-200元之间不等，其材质也具有较大差别，具体对比如下：面料触感透气性吸湿性耐用性价格涤纶光滑差差强低纯棉柔软微凉良一般较高涤棉较软一般较差一般较低珊瑚绒柔软一般超强超强一般 针对我们此次的产品珊瑚绒毯，由于受季节性因素的影响，现在销售珊瑚绒毯的难度相对较大。作为季节性产品，它在秋冬季的市场需求量大，销售状况良好。春夏季节属于销售的淡季，珊瑚绒毯的市场需求量小，销售状况不佳。而本次我们的活动的季节处于春夏交接，市场需求量几乎为零。（二）竞争对手分析1、针对产品本身而言，竞争对手主要有著有商标的产同类产品以及“三无”产品。1）有品牌的同规格产品市场有品牌的产品质量好，售后服务有保障，但是其价位偏高，在校园市场占用率不高。2）“三无”产品由于没有品牌，信誉度不高，所以该类产品的价格偏低，在校园市场的占有率较高，其价位也符合学生的心理价格区间。2、从校园市场来看，竞争对手主要是销售同样产品的其他团队。（三）外部环境分析在常州的床上用品市场，激烈的市场竞争使得销售商竞相通过降低价格、产品促销等
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