汇源他+她-水的营销分析

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摘要:“他她水”：在自我迷恋中搁浅2006-2-9“他她水”，这个有着绝妙的姓名，又在潜在的顾客心中找准了位置的功能饮品，为什么会在细分市场定位成功后却愈行愈苦，产品成功定位之后的路究竟该怎样走？案例“他她水”诞生的非常艰难。“男士、女士”、“帅哥、美女”……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢？策划人员先后起了50多个名字，比如“维他、维她”、“他呀、她呀”、“酷仔、靓妹”等，当“他＋、她－”闪现后，所有的人都有一种“找到了”的感觉。于是“他＋”和“她-”问世了，目标锁定了15～35岁的青年人。她饮料结合女性需求添加了水溶性膳食纤维和芦荟，是为了减去岁月的痕迹、减去体重，所以她饮料叫“她-”；他饮料结合男性需求添加了肌醇和牛黄酸，为男人增加体力，所以名字叫“他+”。她和他，国内还从来没有一个饮料产品如此作性别上的区分。一、借势“他她水”的策划人周子琰对借势之道有着特别的理解。一年前，周子琰依托儿童文化品牌“蓝猫淘气3000问”，衍生出蓝猫淘气“咕噜噜”系列儿童饮料并一炮走红，这引起了蓝猫OEM基地汇源集团的密切关注。而后，“他她水”的产品创意直接催生了他她水饮品有限公司，“他她水”嫁接了汇源集团背后40亿的强大资本和在生产、渠道等各方面的诸多资源，为其成功铺垫了第一块奠基石。当富含健康元素（维生素、矿物质等）的功能饮料成为市场上的新宠时，脉动率先攻克消费者心中最难突破的碉堡，“他她水”此时顺势进入的条件已成熟。另一方面，借用生产概念之势。在消费者的概念中，饮料用冷罐消毒，营养成分不会被破坏。而汇源已经有了11条无菌冷罐装生产线，并

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