合同签订前的临门一脚

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摘要:合同签订前的临门一脚绿茵场上，球门前，一记抽射，球破门而入！球员兴奋得狂奔，跳跃，队友们兴奋得追赶，拥抱，观众席上，球迷们兴奋得挥舞，狂叫！临门一脚的魅力实在太大……临门一脚成功不易，机会难得，所以在球场上就有制造传中、角球等机会的战术，目的就是制造临门一脚的机会，享受临门一脚的成功。足球场上如此，销售业务依然如此！球员如此，业务员亦是如此！谁不渴望签单的喜悦，谁不向往举杯的辉煌。前国家队主教练施拉普纳对球员说：不知道球该往什么地方踢就往球门里踢！我想对业务员说：“不知道谈什么就谈签单吧！”老施教的是一个理念：不要放弃任何一次临门一脚的机会。我想说的是一个信念：不要放弃任何一次临门一脚——促成的机会！临门一脚魅力无穷，机会难得，成功不易！所以球员怕出脚，怕机会丧失，怕成功失之交臂。所以足球才成为了一门艺术，临门一脚成为了艺术之精华。业务同样如此！如何艺术化地掌控临门一脚的机会，如何艺术化地看准角度，用准力度成为了艺术之精华！任何事物有规律可循！艺术同样如此。临门一脚机会的掌控客户是不会轻易主动提出成交的！哪怕客户心里已经动了“芳心”。但只要“芳心”一动，临门一脚的机会就来了。客户虽然不直接告诉业务员“芳心”已动，但业务员可以通过耳、眼、心等器官来感受机会的出现！一般来说，客户动“芳心”有以下几种表现。一、细细研究型当客户仔细研究业务员手头的资料、样品时，并不停地向业务员提出各种疑问时表明客户对产品动了“芳心”。我曾拿金×506真机去见客户。我的手头除了这台刚刚拿到手的真机外，任何资料也没有，对产品的详细功能也不甚详知。客户在看了外观，听了铃声后，将金×

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