彩妆营销思路

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摘要:C2CC专家：“以妆定产”图片营销创造彩妆销售奇迹时光追溯到2002年中国彩妆的发展年，市场有20多支品牌轰轰烈烈的杀入市场，遭遇七年之痒后90%的品牌已经悄然隐退，在当时业界流行一句话：如果你恨谁，就让她生产彩妆，如果想让谁赔本，就让他做彩妆代理，话说的有些过分但事实的却如此。如今彩妆市场风起云涌各路诸侯重新逐鹿中原，鹿死谁手谁能笑道最后不得而知，彩妆的销量比前三年有所上升，但是依然没有摆脱陪衬品牌的角色，在店铺的地位仅仅停留在有的层面，成为摆样子的品牌边缘品牌甚至是摆设品牌，彩妆到底怎样做才能上销量呢?所有的彩妆品牌总监都在为销量发愁，企业的老板为品牌合适可以赚钱伤神。彩妆依然没有摆脱鸡肋的尴尬局面，还要继续投入继续亏损，只能成为战略品牌，不做前期投入很大撤出市场还是亏损，真是有些心不甘，彩妆业内认识觉得这口气太难咽，所以彩妆厂家开始转变营销思路。像卖服装一样卖彩妆：服装三个月一个轮回，彩妆也要不断的推出适合季节的新产品，让顾客目不暇接，让经销商感觉到企业很有营销思路，愿意销售推荐品牌。不断的变幻花样满足市场的需求，确实是个不错的主意，创意也很好，但是快速推陈出新会增加经销商的进货压力，同时企业的库存压力随之增大，最后的结果可能是有销量无利润，甚至是无销量货物砸在企业自己手里。多品种多系列模式：很多彩妆品牌的营销思路，用品种多来说服经销商，也就是千款万款总有一款适合你的想法，货卖一堆是很浅显的道理，但是品种多并不代表就可以突破销量关，因为品种多是为开拓市场服务的，不是为顾客服务的，品牌营销的落点是经销商而非顾客，所以品种虽然可以把货铺开，但是销量并

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