寻找波司登品牌国际化的支点

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摘要:渠道支点：艰难的渠道资源争夺战分销网络的搭建对于任何一个品牌而言，都非常重要。中国服装品牌企业要想在国际市场纵横驰骋，分销网络的搭建则显得更为重要。国内服装企业，不乏与国际市场渠道商有着良好关系的。这种关系的积累多数来源于OEM，实质上利用了中国市场低廉的劳动力成本。这就意味着另一个难以解决的问题：艰难的渠道资源争夺战。就此，高德康也曾遭过下马威，甚至其对手还是国内的服装企业。部分国内服装品牌以降低产品质量压低生产成本，出让更多的利益于国外渠道商，甚至本着捞一把的心态，不顾及“中国制造”形象，不仅争夺渠道资源，而且促使中国品牌服装形象大打折扣。近年来，出口俄罗斯市场的中国羽绒服装良莠不齐，已经受到俄罗斯相关部门的警告。这对有志扬威国际市场的波司登而言，意味着更大的挑战。在国外部分单一市场，与国际服装品牌争夺渠道资源，波司登也许颇显实力不足；与国内服装企业争夺渠道资源，波司登却难遏频频的让利必拼。另一方面，由于在国际市场品牌认知程度较低、国际化人才匮乏造成难以辅助渠道合作方推进品牌营销等，即便波司登构建起全球分销网络，其销量也势必和预期相去甚远。由此，渠道网络的搭建尽管必不可缺，但未必能成为支撑波司登国际化的有力支点。营销支点：全球市场该用哪般兵器？波司登纵横国内市场多年，和中国当前的羽绒服消费观念紧密相系。目前，国内羽绒服行业存在品牌意识薄弱、成本逐年增高、杂牌子多等特点，为此，在低端市场存在着价格战明显的特点。对此，波司登以高、中、低端品牌组合，利用规模经济优势，有效打品牌组合拳，促进行业企业的优胜劣汰，遏制无序竞争。由于企业以多品牌战略面对激烈的市

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