《金融博览》刊发91金融吴文雄署名文章：制造“第二次约会”的机会

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摘要:《金融博览》刊发91金融吴文雄署名文章：制造“第二次约会”的机会图为：《金融博览》刊发91金融吴文雄署名文章近日，由中国人民银行主管、中国金融出版社主办的《金融博览》2016年6月上半月刊，刊发了91金融联合创始人吴文雄署名文章。吴文雄表示，市场推广可分为两个步骤：一是想办法留下“第一印象”；二是“争取第二次约会”的机会，第二步是决定和消费者关系的关键之处。公信力推广的出发点、难点都在此，市场本质是交换资源的场所，供给不足时，交易成本上升；反过来，交易成本下降。在公信力推广过程中，除了传统市场认同的供求关系外，价值观也很重要。价值观是购买他人认同的货币，用更少的钱换更多人对价值观的认可，用户只有和企业有相同价值观，才会无条件支持企业。吴文雄认为公信力推广和费用没有关系，公信力本质是一种信仰，在其推广中需要在客户心底达成认同，需要统一的视觉、标识和语言。推广的视觉效果类似是一种“入教”仪式，产品就是仪式的最后一道程序，最终使客户使用并传播产品。本质上说，一次公信力推广活动包括三件事：信息量、策略和可执行性。需要从推广人员向客户传达信息开始，从信息质量和传递方式，以及策略等如何匹配入手，敬畏规律与细节，以保证可落地执行。对于种子用户的积累，策略最好是攻心为上，并采用口碑传播的方法，提高信任感。同时，解决转化率低的问题，需要日常管理中要求每位员工做到极致。以下为《金融博览》报道原文：市场是个名词，能交易的地方就是市场。营销是个动词，营销是为了销售，而营销中市场推广的本质是转化率问题。市场推广的难题与方法衡量一次市场推广活动的成败，不是以“第一次约会”为标准，

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