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产业园区:环环相扣的百步穿杨
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摘要:产业园区:环环相扣的百步穿杨做产业园区,就像百步穿杨一样,牵一发而动全身,有选址、定位、招商、服务等一个个环,每个环都不能射偏,这是高敏感度的,必须环环相扣,不能失误。选址是第一环,选址对了,就有客户,比如你在北上广的企业聚集地买地或租地做产业园区,那边上的大企业自然而然就会靠拢过来。选址错了,第一环就打偏了,那往后极有可能走弯路。进入三线城市就是误解,比如某集团全面放弃三线城市,有些企业放弃三线、四线小城市,专注于北上广不是没有理由的。他们就选北上广等重点城市,专注于做小项目,做快周转项目,这样赚钱快,现金流充足,资金乱也不会出现太大的问题。定位是第二环。没有那个园区的失败是因为定位低,都是没有认清现实死在高定位上面。很多产业地产商都吃过这种亏。拿地考察市,觉得位置很好,自己也对这个园区发展特别乐观,加上一部分政府的因素,就会把整个园区的定位太高,入驻门槛相应也提高了,导致很多新兴企业和小微企业没有这个入驻机会,这样的话会错失一大批前景光明、有发展潜力的企业,这个园区的发展也就会受限。剩下的环节包括产品配置、开发节奏、建设周期、招商服务、运营管理等等,这些都是次要因素,是后端,前面两环才是前段。前端做好了,步子走稳了,后面基本不会走歪路。前端做差了,即使后端开发得再好,也无法吸引企业入驻,影响整个园区的发展走向。产业地产的核心问题是什么?是客户问题。产业园区的客户是企业,他们有五大特点:1、非常理性,决策周期很长,非常关心性价比,他们花钱想要的是生产资料,不是买奢侈品买享受。2、企业数量非常有限且有排他性,优质客户容量有限,新增客户很难,客户成长速度跟
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