[吉时同光案例]童装店铺如何突破瓶颈销量翻番

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摘要:吉时同光（www.jstgtp.com）一站式淘宝/天猫/京东代运营专家[吉时同光案例]童装店铺如何突破瓶颈销量翻番11月中旬，吉时同光接手了一家童装店铺，当时店铺整体的流量还有销量都处于下降的趋势，客户尝试过很多方法都没有明显的效果。当时店铺的月销售额有五万左右，沟通过后，希望吉时同光能够及时解决店铺问题，帮助店铺的销售更上一层楼！店铺主营的类目为女童装，主营裤子、T恤、卫衣、裙子等，客单价均值在74元左右。产品较多但是主推款少，店铺引流存在很大问题。付费推广占比较大，同时对于直通车，钻展操作不熟悉，客户相当于在砸钱买流量。由于客户直接从厂家拿货，所以客户长期经营店铺的策略是低价走量，也导致了店铺产品的利润都较低，进而差评较多，店铺的dsr动态两项飘绿。接手前店铺数据根据店铺以往数据以及整个童装市场的分析，锁定童装的消费人群主要是25-39的父母为主，这个年龄阶段的父母主要以80后90后居多，比较注重产品的款式以及质量，好看的同时又要有过硬的品质。针对这类用户群体做好视觉营销，在第一时间抓住他们的购物欲望，同时还要做好服务，客服24小时在线解决咨询接待问题。根据市场调研，了解到童装类目下，套装的市场份额较高，其次是裤子。由于季节由春入夏，裤子涨势明显，并且在价格以及品质上面都具有非常好的优势，所以吉时同光接手店铺一段时间后，选择了童装裤子作为主打款式！产品爆起来之前需要有好的主图和详情页，通过对目标客户分析发现他们最为看重的是衣服的舒适度以及款式，所以在详情页主要从产品的面料说明、做工、质检报告、产品细节图、好评截图、同类产品优劣对比、性能测试等方面突

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本文档由匿名用户于 2021-10-07 00:35:33上传分享

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