成创玩微商：这些客户购买我们产品的动机-你必须知道!

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摘要:做销售不仅要找到客户，还要弄清并满足他们的需求，最后让他们产生购买动机，才能让他们产生购买行动。客户为什么买？客户想解决什么问题？客户的购买动机是什么？客户的购买行为背后都有动机，有了动机才会产生购买行为。很饿，需要吃饭。感冒发烧难以忍受，需要就医。需求的本身其实就是动机，需求越紧迫，行动就越快。如果客户需求不是特别紧迫、问题并不急需解决的话，就需要给客户一个刺激，让他产生购买的冲动。如，一种水果特别好吃，客户有满足口味的需求，但是价格太贵，抑制了这种需求，当促销降价时，就会使客户产生购买动机。这就是最常见的客户求廉动机，很多商场搞活动打折让利，就是为了勾起客户的求廉动机，求廉动机也是网购成癖的主要原因。当然，除了求廉动机，客户还有会有以下常见的购买动机。当你把客户的购买动机研究透了，成交率一定会快速地提升上来。1、让客户获利：微商不仅可以自用省钱还可以分享赚钱，这就是一种购买动机，你要把客户的利益描绘地很清晰，接近客户想要的结果。2、让客户使生活舒适：客户使用产品后可以让自己更加舒适，比如：按摩椅。3、让客户获得赞美：某些产品可能是人人期望拥有的，客户首先获得了。比如说新款的服装。4、让客户获得喜悦：让客户能够开心。5、让客户避免批评：通过拥有某种产品来避免得到批评。6、让客户降低工作难度：这是人类不断的需求，一切简单化。7、让客户提高工作效率：时间就是金钱，人们越意识到时间的价值，帮客户有效地节省时间。8、让客户提升社会地位：每个人的生活中都有社会地位的影子，限量豪车，包包。9、让客户感觉富有：这是一个深藏不露的原因。10、让客户看起来年轻：因为

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