最高明的营销：一瓶水换一个金币

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摘要:最高明的营销：一瓶水换一个金币我们现在都在讲营销，市场上的营销策划也是五花八门，轰轰烈烈。真正高明的营销却用一瓶水换取一袋金币？这中间到底有什么玄妙，让营销水平高下立现呢？今天我们就来聊聊最高明的营销。高水平的营销说白了就是抓住了营销的本质，然后再在此基础上灵活运用。营销的本质就是以优于竞争对手的方式提供差异化的顾客价值。具体点说，就是深刻洞察消费者需求，尤其是潜在需求和痛点，研发出能够让消费者动心的产品，再制定合理的价格策略和渠道策略跟消费者来完成交易。这也展现了营销的具体的过程。我开始就讲到：营销的本质其实就是以优于竞争对手的方式提供差异化的顾客价值。所以我们说一个品牌，在营销的过程中要不断的围绕营销的本质，用最小的资源消耗以优于竞争对手的方式创造更高的顾客价值。而这个价值本质是感知价值。比如说一个奢侈品，他卖的不是实体的价值，而是消费者的一种感知价值。消费者感知价值越高，你的溢价也就越高。营销和品牌中的定价，很多时候跟成本有一定关系，但关联度不是不高。产品不错的前提下，你有本事让消费者感知到你值多少钱，你就可以卖多少钱。1这就是两个关键概念一个是营销的本质，以优于竞争对手的方式提供顾客差异化价格。第二个就是价值的本质是感知价值。我们懂得了这个原理，其实我们马上就知道在营销的过程中，你如果能够在合适的时间点、合适的场合，出现一个消费者急需的产品，对吧，那消费者他感知到你的价值就会无比的高。其实我们营销的全程永远要去用创造性的思维，让产品在消费者心目中产生最大的价值，通过时间的腾挪、时空的腾挪，不断放大这个价值。在中国有句古话“甲之熊掌、乙之砒霜”，

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